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S W E E T 雪 糕 屋 的 计 划 书
一 执行总结
专营店
Sweet 雪糕屋是一个全新的、制作过程透明化的专营店,它拥有 优秀的甜品师傅, 提倡用绿色概念制作每一款甜品, 让消费者不仅吃 的开心而且放心。
我国的雪糕消费市场潜力很大,产量在 10 年增长了 16倍,年销 售量达到 360 万吨。小店成立初期将制作一些以传统材料为基础, 加 入新鲜的蔬菜、果冻、花茶、药材等材料的雪糕,以满足消费者对雪 糕的需求,使用制作透明和让消费者自由选择自己喜欢口味即场制作 的方式,减少消费者对雪糕卫生的忧虑。
小店注重短期目标与长期目标的结合,中长期目标将逐步拓宽我 店的服务项目,而不是仅仅局限于雪糕层面, 会加以配搭更多的食品, 形成一个多元化的雪糕屋,从而满足顾客不同的要求 .
本店位于大学地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打 工人员。本店装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的 温色调,厨房布置合理精致,采光性好,给顾客一个可以放松、休息 的好出处。
市场 目前,我国虽然受到金融危机的影响,但雪糕的总体发展走势还 是比较平稳,
而且随着休闲性的消费支出比率越来越大, 雪糕正成为我国消费者的 新宠。专家 预计到 2012年中国的雪糕零售量将达到 50 亿升的规模,未来的中国 将会成为世界上最大的雪糕消费国。
Sweet 雪糕屋制作的雪糕将采用竞争定价策略进入市场。食品的 生产成本约 2 元/ 根,并会应雪糕原材料价格和市场价格作出相应的 价格调整。产品进入市场的过程中,应对雪糕的市场需求、特殊日期 和国家法定日期,进行一系列的促销活动,以吸引消费者的青睐。中 国雪糕庞大的市场容量, 要求我们的雪糕屋必须适应市场的变化, 制 作更多不同口味的雪糕来满足消费者的要求, 营造品牌文化, 引导时 尚的消费模式是公司的关键,并且保证产品的质量符合国家质量标 准,从而取得在雪糕市场的占有额。
如今,一些声称来自新西兰、 澳大利亚等地的外国进口零热量的 雪糕成为不少雪糕店的“生招牌”。人们对饮食健康的要求越来越 高,低脂、低糖等健康概念已成为雪糕消费的新潮流。 所以,低热量, 不致肥的雪糕更受时下年轻人欢迎。 根据资料显示在某大型 Shopping Mall 经营雪糕屋的宋先生一针见血。他解释,有一定消费能力的年 轻人是雪糕店的主要消费人群。 因此要提高雪糕店的生意额, 就要吸 引他们消费。他告诉记者, 他店里的雪糕都是从新西兰进口的,主要 加入新鲜水果为原料,但不含牛奶,所以脂肪含量只有 2%到 8%,可 以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后雪糕行业 的发展趋势。 绿色食品的提出其实也是社会文明程度的进步, 是一个 新的雪糕文化理念。 在未来几年内, 我国雪糕业经营模式将多元化发 展,国际化进程将加快,而且绿色食品必将成为时尚,这无疑给投资 绿色食品行业带来了契机,因此本店特色营销将侧重于以下一些重 点:
八、、?
主要的文化特色:健康关怀、人文关怀
主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色:会员制的跟踪服务
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境
投资与财务
专营店设在我校北门,享受一些学生的优惠政策。
暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民 以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改 善暑期的经营状况。 寒假期间就考虑修业一个月, 已减少不必要的成 本支出,并总结今年度的发展情况,制定下一年的发展计划,让本店 更能占据一定的市场份额。
初始阶段的成本主要是:店面租赁费用,餐饮卫生许可等证件的 申领费用,场地装修费用,厨房用具购置费用,基本设施费用等
运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁 费用,税,水电燃料费,固定资本折旧费,杂项开支等
据计算可初步得出本店开业启动资金约需 3-5 万元(场地租赁费 用 5000 元,餐饮卫生许可等证件的申领费用 600 元,场地装修费用 3000 元,基本设施费用等 10000元,流动资金 10000元,备用资金:
20000)
雪糕原材料的价格表
原材料
价格
自动雪糕机
6500 元
雪糕粉
约9元/公斤
食用餐具
玻璃杯5元/个,高脚大杯10元/ 个,雪糕杯10元/个,绿色花盘5 元/个,蓝色甜品盘2元一个,咖 啡壶10元一个,小咖啡杯碟5元 一套,冰淇淋不锈刚小勺2元一 个,大勺3元一个,叉子2元一 个,大约总计1000元
其他配料
大约1200元
每日经营财务预算及分析:据预算分析及调查,可初步确定市场
容量,并大致估算出每日总营业额约 1000元,收益率30%毛利润
500元
第二年估计盈利可收回投资,以后每年的销售利润可达 45%
4)风险与规避
外部风险:随着中国加入
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