斯达舒市场营销策划书.docxVIP

斯达舒市场营销策划书 的一炎 起 的一炎 起S胃 1! it. 多做慢 过感于 酸热用 胃灼可 解胃也 缓： 于痛酸 E用胃S 指导老师：段丽华 专业：生化制药技术 班级：生化1101班 姓名：王宏利（42） 目录 一、 市场营销环境分析 1、 宏观环境分析 人口 自然 经济 政治法律 社会文化 2、 微观环境分析 企业自身 供应商 营销中介 公众 3、 SWOT 析 二、 市场成分 1、 市场组分 2、 目标市场 3、 选择市场定位 三、 斯达舒市场营销策划 1、 产品策略 2、 价格策略 3、 渠道策略 一、市场营销环境分析 1、宏观环境分析 人口分析 目前我国约13亿人口，其中36%为城镇居民，为4. 5亿；64%为 农村居民，为8. 5亿，人口老龄化带来的医疗费用增加和节省医保基 金的政策考虑也将促使非处方药市场的增长。 中国从199昨进入人口 老龄化，2007年底60岁以上老人为1.53亿，2009年为1.69亿，2020 年就将达2.5亿。空巢老人现象在 10年前为26.4%, 2009年城市为 49.7%,农 村为38%而60岁以上的老人每两周的患病率和慢性病分 别为一般人口的1.7倍和4.2倍，治疗费用也为全人口的2.5倍。 白然分析 胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病，很早就有十人九 胃 之说。由于我国人民的生活水平有了较大提高，饮食失衡、营养 过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。 对于胃病患者，由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约，以及胃病 不是很严重，无须立即就医的看法影响，大部份胃病患者对胃病进行 白我购药治疗或不予理会。随着人们防病治病意识的提高和国家对非 处方药品管理的不断规范，胃病药品中非处方类药的市场前景必将不 断增大。 经济 人们一直以为，消费者（患者）对药品的选择并不像其它产品一 样各有偏爱，对药品所有人都只有一个选择标准一一疗效。事实并非 如此，疗效虽是选择药品的基本标准，但并非唯一标准。对待同一疾 病，不同的人尚有不同的态度，况且是对待许多有同样效果的药品 呢？在大部份情况下，人们是根据产品主要功能（如药品的疗效）之 外的特性来决定购买某一产品。 政治法律 随着人民收入和消费水平的不断提高，医药保健事业也快速发 展。2009年，中国以86亿美元的市场销售成为仅次于美国的全球第二 大OTCT场。我国己实行处方药和非处方药分类管理，所有处方药必 须凭处方销售。由于诸多医院处方不外流，药店的处方药销售将受到 冲击，OT荀品将成为撑起药店经营的主角。 社会文化 国家食品药品监督管理局（SFDA公布的数据显示，2008年我国 OT国种已达4488种，大约占到我国上市药品总量的25%。有关机构 对中国OT曲场的研究认为，虽然大多数的市场还是被处方药所占据， 但OT曲场快速的年增长率却不容忽视。过去 5年中，中国OTCT场年 增长率超过20% ,预计未来10年将保持这一增长速度。这已经超过了 我国药品市场的平均增长率。在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险 制度改革等形式下，制药企业如不及时研究 OT茹场趋势。开发OTC 产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优势。 2、微观环境分析 企业自身 白从我国2000年实行处方药与非处方药分类管理制度以来， 经过 多年的药品分类管理的实践，OT（E逐渐被大众所接受，OTC市场进 入管理规范、快速发展阶段。但 OTCU场的运作目前还没有形成普遍 的、规律性的营销模式，企业迫切需要一种适应新环境、前瞻性、有 代表性的营销模式来运作OTC药品。修正药业集团是集科研、生产、 营销于一体的大型现代化民营企业， 营销集团在北京。产业布局已从 医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。 集团下辖55个全资子公司，有员工6000馀人，资产总额57亿元。白 2000^起，连续6年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首， 2004年 在全国中药企业利润排序中跃升为第一名。 供应商 修正集团拥有国家级企业技术中心，并在沈阳、上海设有分支机 构，集团形成了 “一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原 料基地、十大销售平台”的发展格局，保持强劲发展态势。集团建起 覆盖全国的营销网络，在全国设立38个省级分公司（大省设2个分公 司），466个地市级办事处，具有特点明显、业绩突出的市场竞争优势。 营销中介 斯达舒胶囊1997年上市，短短四年时间，它的销售额就达到了 1亿元人民币，并且从2005起占据了中国胃药市场最大份额。然而在 它巨大的成功的背后不得不提到它行之有效的营销模式， 因为它的营 销模式助推了产品的成功。OT期品的营销提供一些有实际意义的指 导。纵观国内OTCr业，不乏失败、成功的实例。 公众 人们一直以为，消费者（