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家具创业计划书 团队名称：沁心园 主要作者：卢航科． 叶敏敏． 庄慧慧．沈欣． 程莉芝．卢事成．毛勇．汪旭仙．谢迪 时 间：２００８ .１１ .２１ 目录 一、项目摘要 二．核心团队 三．营销环境分析 四、经营方向与战略 五、品牌与文化 六、产品与服务 七、广告与促销 八、经营运作 九、财务预测分析 十、样品展示 一 项目摘要 1、本计划目的 为有意投资本项目者提供充分的信息 为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则 2、项目名称 ——沁园 3、项目建设地点 ——市区周边 ４、市场分析 家具是每个家庭必不可少的。 美观和时尚是都市青年的需求， 舒适的质地更是都市青年的要求。 我们产品针对都市青年的时尚， 为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新ｆｅｅｌ！５、生产经营 绿色环保的原材料是我们的首选。 ６、市场营销 家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。 ７、融资方式 ——全部投资由小组成员及赞助商 、厂家集资。 如果我们的销售计划得以实现， 本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源， 无需再用其他方法融资。 从其他成功经营者的现状看， 本项目的财务利润预计为保守估计。 ８、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。 二、核心团队 本项目由沁心园承担。 小组成员及工作分工 姓名 工作分工 专业方向 卢航科 项目摘要 人力资源 庄慧慧 核心团队 技术经济 叶敏敏 营销环境分析 人力资源、市场营销 汪旭仙 经营方向与战略 技术经济、财务管理 程莉芝 产品与服务 市场营销、人力资源 沈欣 品牌与文化 市场营销 谢迪 广告与促销 财务管理 卢事成 经营运作 人力资源 毛勇 网页制作 市场营销 1.扩大新知摄取量， 通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。 2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失， 并提出他的改进意见。 3.模仿他人＋优化改良＝创新。 三．营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、本地区人口 2．消费群体经济状况： 消费群体不定 3．消费观念： 在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展 观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平 不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。 （二）微观环境分析 1．市场状况 2．竞争者及其产品状况 3．消费者状况 服务态度好，当然价格要合理。 （三） SWOT分析 优势 (S) 资金雄厚，规模较大，具备一定的专业知识，了解顾 客的心理需求， 而其他经营者缺少经营意识， 不善于了解， 分析市场，经营方式僵化。 劣势 (w) 由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较 高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时 间。 现有竞争者有一定的先入为主的优势， 并且已经形成 了一套较为完善的流程。 相对于竞争者，我们前期会有一个较大的波动阶段， 各种管理成本会比较高。 机会 (O) 产品的新颖会吸引更多顾客 威胁 (T) 会有一些潜在竞争者的进入，对我们沁园构成威胁。 同时，我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。 四、经营方向与战略 （一）市场划分： 根据层次不同可以分为 . 乔迁之喜 ２. 购买新款 （二）目标市场选择 白领为主 （三）目标市场策略 根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。 无差异化策略针对乔迁之喜的顾客 差异化策略针对购买新款 （四）发展战略规划 1、短期规划 我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累 2、中长期规划 在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。 五、品牌及文化 （一）品牌名称 经过精心筛选，我们将品牌定为：沁园 （二）品牌标志： （三）品牌含义 用心做好家具，用微笑对待每个顾客 （四）经营理念 关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客 （五）企业文化 创新、干净、尊重、幽雅 六、产品与服务 一、本公司保修二年， 如质量问题， 三个月包 换，费用由本公司支付。 二、保修期均从够货日起。 三、请您妥善保存服务卡， 用服务卡可享受免费服务。 四、家具如有以下情况不提供保修， 但可以收 取配件和修理费。 ⒈由于自行运输拆卸组装造成家具损坏； ⒉自然灾害造成家具损坏； ⒊无保修卡和手续证明。 五、您接受服务过程中如有不满意之处， 请即报诉我公司如实反映情况。 六、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。 愿沁园产品给您生活带来欢喜与幸福 七、品牌与文化 “沁园”商标进行了精心的设计，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选