运输市场营销 5.4运输市场促销策略 5.5运输市场促销策略.pptx

;; 运输市场促销策略是指运输企业在经营的过程中，为获得更多的客户资源，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向客户传递运输服务信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售、提高企业服务质量建立持久客户关系的目的的营销活动。 ;运输市场促销策略分类 ;扩大服 务销量;运输企业促销的基本目标;运输企业促销的具体目标;;;;;; 人员推销是指运输企业的营销人员运用一定的销售技术和销售手段，直接与顾客接触、宣传、沟通、洽谈运输服务，以促进和扩大销售。 ; 人员促销的特性 ;;;寻找潜在顾客的途径;推销前的5准备;;;解释消费者购买决策过程的AIDA模型;;;;;;;;;;;;;;;; 运输广告是由运输企业支付费用，通过报纸、杂志、电视、电影、广播、直接信函、交通工具、张贴画、网络、立柱、包装、门票、餐盒等媒体或新闻、事件向公众传达运输服务的存在、特征和购买者所能得到的利益、运输消费观念等信息，以增加客户了解和信任、激起客户的注意和兴趣进而促进销售的工具。 ;;广告 5I规律;;;1. 视听广告;5. 售点广告;价目卡、展示卡;广告媒体选择依据;广告媒体的选择策略;广告宣传的内容;广告宣传策略;;;;;;;2011年3月31日。处在“瘦肉精”危机中的双汇集团在河南漯河召开“万人职工大会”，集团董事长万隆再次向消费者致歉，并称双汇因“瘦肉精”事件受损超过121亿元。但“双汇瘦肉精万人道歉”大会是公关公司手笔。;因“瘦肉精”事件下架20多天后，双汇熟肉制品6日在重庆各卖场重新上架。为证明重新上架的产品安全放心，双汇集团重庆区域马经理在中百仓储超市红旗河沟店大吃火腿肠，但此举却只引来市民“早知今日何必当初”的冷讽。 ;; 运输企业的公共关系促销是指运输企业通过改善与社会公众的关系、促进公众对企业的认识、理解、信任及支持、树立良好形象、创造良好的社会环境而采取的系列措施和行为，以促进运输服务的销售。 ;运输企业开展公共关系的作用;公共关系促销的特点;;;公共关系的实施过程;;;运输企业开展公共关系的方式;运输企业公共关系的处理; 营业推广是???运输企业在特定的目标市场中，为吸引客户、迅速刺激运输购买需求、鼓励运输消费而在短期内采取的能够迅速刺激运输需求，吸引客户，增加运输需求量的各种促销形式。;营业推广的目标;;制订推广计划;;①降价或增加服务不加价； ②赠送促销； ③折价券； ④会员卡优惠； ⑤组合促销 ⑥抽奖促销； ⑦现场演示； ⑧联合推广； ⑨参与促销； ⑩会议促销。 ;针对中间商的营业推广方式;针对中间商的营业推广方式;针对推销人员的营业推广方式;针对供应商的营业推广方式;;;;需要利用大量的人员;;中间商;适用于具有新的运输服务的推广;;运输服务促销组合时应考虑的因素;; 从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面为EMS设计一个运输服务营销组合方案;Thank You !