- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第六章 市场竞争战略分析
第一节 竞争者识别与选择
一、影响竞争的 5 种力量(迈克尔.波特提出)
(一)现有企业间的竞争
1. 众多势均力敌的竞争对手
2. 行业增长缓慢
3. 高额的固定成本或库存成本
4. 缺少差异或转换成本低
5. 退出障碍高:1.高度专门化资产的清算价值低或转换成本高,2.退出费
用高,如劳动违约金,员工安置费等,3.已建立某种战略协同关系,4.情感
障碍,5.政府和社会约束
(二)潜在进入者的威胁(能否进入某行业取决于进入障碍:规模经济、产品差异
化、商标专有、分销渠道、绝对成本优势、政府政策等,和现有企业的反击
强度)。
(三)替代产品的威胁
替代产品:是指与本企业产品具有相同或相似功能的其他产品
(四)★购买者的讨价还价能力(以下情况,购买者具有更强的讨价还价实力:1.
相对于卖方的销售量而言,购买是大批量和集中进行的,2.买方购买的产品
占卖方成本或销售数额相当大的部分,3.从该行业购买的产品属于标准化或
同质化产品,4.买方转换成本很低,5.买方的利润很低,6.买方对销售商后
向一体化的现实威胁,7.产品对买方产品的质量及服务无关紧要, 8.购买者
掌握充分的信息。
(五)★供应商的讨价还价能力(具有更强的讨价还价实力:1.供方产业由少数几
个大企业支配,其产业集中度比买方产业高,2.没有较好的替代品的供应,
3.买方并非供方的主要客户,4.供方产品是买方行业的主要投入品,5.供方
产品已经差异化或已建立较高的转移成本 6.供方的前向一体化构成现实威
胁。
5 种力量共同决定了行业竞争的强度和获得能力。但各种力量的作用是不同
的,最强的某个力量或几个力量处于支配地位,起决定性作用。
二、竞争者识别的观念
(一)行业竞争观念。
决定行业结构的主要因素包括:
1.销售商数量及产品差异程度
5 种行业结构的类型
一个销售商 少数销售商 许多销售商
完全寡头垄断 (无
无差别产品 完全竞争
差别寡头垄断)
完全垄断
不完全寡头垄断(差 垄断竞争(扩大本
有差别产品
别寡头垄断) 企业品牌差异
2.进入与流动障碍
3.退出与收缩障碍
4.成本结构
5.纵向一体化程度:
纵向一体化是指企业采取的前向或后向一体化策略的总称。
6.全球化程度
(二)、市场竞争观念
识别竞争者的最佳方是绘制产品-市场竞争形势图,把行业和市场分析结合
起来。
三、竞争者分析与选择
(一)识别竞争者的战略
战略群体:是指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。
企业进入某一战略群体时注意:
1. 进入各个战略群体的难易程度不同。
2. 当企业决定进入某一战略群体时,首先要明确谁是主要的竞争对手,然后决
定自己的竞争战略。
识别竞争者的关键是,从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来,
综合考虑。
不同的战略群体也存在竞争。因为
1.不同战略群体可能具有相同的目标顾客。
2.顾客可能无法区分不同战略群体产品的差别。
3.属于某个战略群体的企业可能改变战略,进入另一个战略群体。
(一)确定竞争者的目标
(二)评估竞争者的优势和劣势
企业在目标市场的竞争地位分为 6 种:
1. 主宰型
2. 强壮型
3. 优势型
4. 防守型
您可能关注的文档
- 公司市场部岗位职责说明书.pdf
- 公司市场部各岗位职责.pdf
- 公司市场部工作计划.pdf
- 公司市场部工作计划书.pdf
- 公司市场部工作计划表格.pdf
- 公司市场部工作计划范文.pdf
- 公司市场部工作流程.pdf
- 公司市场部工作流程图及具体流程.pdf
- 公司市场部工作手册精品.pdf
- 公司市场部管理文件.pdf
- 人教版八年级下册数学《矩形》平行四边形说课教学课件.pptx
- 人教版八年级下册数学《实际问题与反比例函数》反比例函数教学说课研讨课件复习.pptx
- 人教版八年级上册数学《整式的乘法》整式的乘法与因式分解教学说课研讨课件复习(第3课时整式的除法).pptx
- 人教版八年级下册数学《勾股定理》PPT研讨课件.pptx
- 人教版八年级下册数学《变量与函数》一次函数复习教学课件说课.pptx
- 人教版八年级下册数学《变量与函数》一次函数教学说课(第2课时函数).pptx
- 人教版八年级下册数学《变量与函数》一次函数说课教学复习课件.pptx
- 人教版八年级下册数学《二次根式的乘除》二次根式复习说课教学课件.pptx
- 人教版八年级下册数学《二次根式的乘除》二次根式教学说课研讨课件复习.pptx
- 人教版八年级下册数学《勾股定理》教学说课(第2课时勾股定理的应用).pptx
文档评论(0)