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如何合理制订与运用返利制度在现代企业销售管理中返利作为一种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐可在实际操作过程中由于部分企业对返利的理解不够深入或较为片面往往存在着为返利而返利的情况认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款从而使得返利这一本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣甚至助涨了诸如串货甩货等渠道恶习在此笔者不虑浅陋从返利制度的好处运用时机制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合理制订与运用返利制度的一点看法一返利的好处如前文所述在很多企业中存在着为返利而返利
如何合理制订与运用返利制度
在现代企业销售管理中, 返利作为一种常规性的销售管理办法得到了 越来越多的企业青睐,可在实际操作过程中由于部分企业对“返利” 的理解不够深入或较为片面,往往存在着为“返利”而返利的情况, 认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款, 从而使得返利 这一本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣, 甚至助 涨了诸如串货、 甩货等渠道恶习。 在此笔者不虑浅陋从返利制度的好 处、运用时机、 制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合 理制订与运用返利制度的一点看法。
一:返利的好处 如前文所述在很多企业中存在着为“返利”而返利的情况,混然 不知一个合理的返利
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