管理学院市场营销实务课程标准.pdf

《市场营销实务》课程标准 一、课程基本信息 课程名称：市场营销实务 课程代码：yx0210367 课程类型：B 课程性质：必修 授课对象：市场营销专业 建议学分：3 建议学时：48 适用专业：市场营销 二、 课程性质与定位 （一）课程简介与课程性质 本学科是 20 世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其 规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上 的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的 核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制 订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前 提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 《市场营销实务》是市场营销专业的专业必修课，教学中理论教 学与实践教学相结合，讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知 识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念， 在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有 效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生 产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。 （二）课程培养目标 通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方 法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基 本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点 和基本技能，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研 究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创 新能力。 1. 能力目标 树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识； 初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己 比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析； 能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场 进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场 定位策略； 能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程， 并能采取相应的营销策略； 能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略； 能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基 本上能够设计和践行相关的营销活动； 可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 2. 知识目标 认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略； 理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分 析的理论和方法； 掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略； 掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容； 了解市场营销战略和营销控制的相关内容。 3. 素质目标 具有热爱市场营销专业，爱岗敬业的精神和强烈的法律意识； 具有很好的市场营销职业道德素质和身心素质； 具有与人合作共事和团队精神； 具有市场营销方面的竞争意识，分析判断能力，开拓创新能力和 科学决策能力。 三、 课程内容标准（课程内容及教学要求） 序 学 习 学 习 学 习 考 核 学 教学方法 备注 号 任务 目标 内容 标准 时 和手段 1 市 场 分 析 1．能理解 1．市场营 1．理解市 6 学时 讲授法，案例分 1-1　认 识 市场营销 销的内涵； 场营销的 析法、小组讨论 市场营销 的内涵； 2．市场的 内涵； 法 1-2　当 代 2．准确认 类型、特 2．认识市 市场分析 识市场的 征； 场的类型、 1-3　树 立 类型、特 3．市场营 特征； 市