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家装 | 想做好期房活动，必须把这 15 点牢记、落实！ 活动背景 无锡某小区， 2017 年 9 月 30 日拿房。 高层 3 个户型，洋房 4 个户型。 活动结果：来访 63 户，签约 19 户，参与设计师 11 人 看上去这个成绩并不耀眼，可喜的是距离拿房近 1 年取得了这个成绩还是不错 的。 这也是为什么今天分享他的原因。 接下来正式分享本次活动成果的 15 要素 1、资源，资源的鲜活程度决定着来访数量。本小区 1100 户，已售出 900 户。 900 户资源我们全部拿到了， 本次拿出了 300 户资源操作， 确定是一手资源， 没 有其他装修公司骚扰过。这个是成功的关键点之一。如果小区定位匹配，多花 一些钱提前拿到资源也是值得的。本小区均价 8000 左右，在无锡价格不算高， 但是距离我们门店比较近。活动做下来发现 80%客户比较匹配。 2、 市场部硬件更换，大家都知道 ipone 最新系统是可以安装腾讯手机管 家，可以设置识别骚扰电话。所以，为了达到更高的电话接通率，我们把电话 换了。换了比较正常的电话号码 189 开头 189211。。。。。这样正常业主会接。座 机号码接通率普遍比较低， 17 开头的也很低。所以电话号码选择也很重要。 3、市场部电话营销培训。在市场部电话操作之前，专门培训了电话营销。 心态，开头语，第二句，活动要点提炼。并且制作了话术，每个人打印一张贴 1 在自己的办公桌旁。让每一个人可以有效传递活动要点和亮点。另外，因为是 一手资源，我们为了保密，不让竞争对手知道。本次活动秘密进行。没有发任 何朋友圈。因为 900 户资源我们才操作了 300 户。还有 600 户分别会于 11 月和 12 月进行操作。 ( 期房活动要的是速度而且要让竞争对手赶不上的速度 ) 4 、小区熟悉和整体概况。 我们在邀约之前， 由楼盘管家 （楼盘第一负责人） 给每个人做楼盘情况熟悉。包括位置，进度，房价，户型分布，总价。户型优 缺点等。每个人熟悉之后，自信不一样，谈客户，客户的信任感也不一样。这 一点很关键。不但市场部熟悉，设计师更要熟悉。 5、量房，本次户型原始图全部是设计师实地测量。并留取了照片。给客户 见证。让客户认可我们的设计上的尺寸等。我们知道了梁在哪里 , 我们知道是不 是下沉式卫生间。我们谈客户时就可以跟客户讲这些细节，再拿出过程拍的照 片。让客户了解，现场我们很熟悉。量房好处很多：可以让设计师熟悉现场， 熟悉小区。知道准确尺寸等等。 6、户型解析，本次 11 个设计师对 7 个户型每个人做了一个平面方案，配 套图片，设计说明等。针对每个户型安排相关设计师做了配套的效果图。这样 我们就是每个户型有 11 套方案， 2 张效果图。而且户型方案我们全部打印出来 了。一个户型 11 套方案一打，一个客户可以全部看到。 并且给设计师要求，在画好图之后同时镜像，我们自己专业，但客户不一 定专业， 01,04,02,03 一样户型。 02 户型客户看 03 的总归觉得不舒服。这一块 也是一个细节。画不了多长时间，就看我们有没有提要求。业主到场既可以了 解到楼盘的最新进度，自家户型尺寸，还有配套的效果图！专属感很强 2 7、会场位置选择，我们选择了一个距离该楼盘 1 公里的一个四星级酒店做 会场。离小区近， 离业主现在住的地方也近。 这个地利很关键。 如果免费停车，