商务谈判剧本台词.docx

商务谈判剧本 本次谈判华爵是主方，凯联是客方，这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门 进行谈判 双方坐定，华爵总经理介绍自己和相关人员 凯联总经理介绍自己及相关人员 凯联：总经理 ：刘总，你好，关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过，我认 为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意 华爵：总经理 ：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格 质量 运输 和支付问题做一个商定。 凯联：（ 1）发凯联这次项目的别墅预计效果图 （2）总经理 ：词：恩 好的，凯联股份有限公司目前 已确定在南京开发一个总投资达 45 亿元人民币的生态社区，这是 位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预计总 建筑面积将达到 36 万平方米。首期开发的约 450 套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘， 而整个项目将在 2014 年全部建成。 其中 200 套别墅的建造与装修将由我公司全权负责，它的设计与装修理念体现“人 自 然 社会”的全美结合，该工程别墅将临水而居，让居住着融入“小桥，流水，人家”的氛 围。那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图 应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板 250 万平方米。希望贵公司提供优质的实 木地板材料以及合理的价格。 华爵： 词：总经理 ：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，华爵韦达木材有限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。 下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料 销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料，从面到底是同一树种加工而成的地板。由于其选用天然材料，始终保持其 自然本色，不会产生污染，不易吸尘，是名符其实的绿色建材产品。 点：以天然木材 原料，不会 生 染，不易吸 ，有天然木 、 感， 人温暖的感 ，行走的感 好，容易配 各款家具装 。 缺点： 潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨 ，而干透反而会收 ，因而 致隙 甚至是屈曲 起，需要定期打蜡 那么由我 的 部 理 大家介 一下各 木地板的具体价格 部 理 ：大自然 木地板第一次 价： ( 价内容 )?? ： 理： ： 公司的 价真的 我 以接受，相信大家既然坐在 里，就很有 意合作， 此我希望 公司拿出点 意来，免除 些 面上的虚理。 爵： 理：那么你 在价格上有什么意 ，如果合理的 我 也会虚心接受。 ：（ 理与 部 理等人私下低 ） 理： ： 的交流，我 予 公司的价格是所有种 的 木地板 3 折 惠。其中， 大自然 木地板 ?? 番 眼要求 150 元每平方米。 爵： 理 ： 个价格是前所未有的，恕我 不能接受。相信 公司也知道当前 木地板的行情， 是一份最新的 木地板的未来价格走 售部 理 目前，国内市 已逐步 ，楼市开始活 ，随着 刺激政策的推 ，我 今明两年实木地板 市 需求将会呈 步增 ，价格可能小幅波 ， 体 向 中有升的局面。 一下（一二三四点，以及 上所述的内容） （以及再次 公司地板的 点， 可以的 拿出一点你 公司以前做 的 ｛是材料｝） 个是我公司以前做的一些装修 木地板的案例，我只是想向 公司再次 我 的 品 的有 量保 与 ，我 的 木地板是其他公司所无法比 的！！ ： 售部 理：我 公司当然在一定的程度上是肯定了 公司的能力以及你 品的 量， 在 之前我 所有着名地板品牌做了 的了解，我 很开心，你 公司的大自然 木地板在我国乃至国 的地板界都占有一席之地。 （ 爵：适当的点 并道 ） 但是大家都知道 木地板取材自天然木料，工 上不需要 任何 理，直接用 加 工而成，最大特点是自然舒适。而他的缺点也 而易 （1）干燥要求 高，不宜在湿度 化 大的地方使用，否 易 生 、 形； （2）怕酸、碱等化学 品腐 ，怕灼 。 用一句通俗的话来说，他就像一娇贵的姑娘需要我们时时去呵护。实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然。很符合我们这次的设计装修理念。据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板，但是我相信在实木地板的维护方面一定花费了不小人力与资金，恰恰我们公司的庞大进货相信可以大大的减少贵公司的烦恼。 薄利多销这句话相信无论在哪里都受益，那么贵公司何不考虑考虑呢？ 华爵：财务部经理：贵公司的话相当有理，却是贵公司对与我们来说是一个很大的客户，那么这样吧，贵公司能接受的最高价格是多少？ 凯联：财务部经理：最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司，当然我们也可以做适当