成功营销人员必备十大心态2信心.docx

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 第2节信心 有些营销人员在顾客面前常常羞于启齿，总是怕自己说错了让顾客笑话，这就是缺乏自信的表现 。 美国著名心理医生基恩博士常跟病人分享下面的故事。 一天，几个白人小孩正在公园里玩，这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了过去，每人买了一个，兴高采烈地追逐着放飞在天空中的色彩艳丽的氢气球 。 在公园的一个角落里躺着一个黑人小孩，他羡慕地看着白人小孩在嬉笑，觉得他们手中的气球真是了不起，可以在空中飞，但他却不敢过去和他们一起玩。 白人小孩的身影消失后，他才怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您可以卖一个气球给我吗？”老人用慈祥的目光打量了一下他，温和地说：“ 当然可以。你 要一个什么颜色的？” 小孩鼓起勇气回答说：“我要一个黑色的。”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看小孩，旋即给了他一个黑色的氢气球。 小孩开心地拿过气球，小手一松，黑气球在微风中冉冉升起，在蓝天白云的映衬下形成了一道别致的风景。 老人一边眯着眼睛看着气球上升，一边用手轻轻地拍了拍小孩的后脑勺，说：“ 记住，气球能不能升起，不是因为客观存在的颜色、形状，而是因为气球内充满了氢气。一个人的成败不是因为种族、出身，关键是你的心中有没有自信，有没有向上升腾的活力。”那个黑人小孩便是基恩。 几乎每一个营销人员在进入职业生涯领域之初都或多或少的会有些害羞的心理，而优秀的营销人员善于调控自己的心态，在很短的时间内为自己树立起信心。 一、妄自菲薄等于自降身价 相信自己并不平庸 一个人遇到的最大对手就是自己。很多人可以战胜别人，但却不能战胜自己。你要想成大事，就必须充分地相信自己并不平庸。只 有相信自己是有用之才，你才会精力充沛，豪情万丈，活得有滋有味。胸无大志、自暴自弃、破罐子破摔，怎么会成就一番事业呢？ 一个缺乏自信的人，他最大的任务就是要战胜藏在自己心底的恐惧、怀疑和忧虑。你越小瞧自己，你就越做不成什么大事，但是如果你总是鼓励自己，给自己信心和力量，你就会向越来越高的目标前进。 要相信自己 也许人生道路上最大的障碍就是妄自菲薄。这比别人故意为你设置的障碍更加可怕。因为一个妄自菲薄的人永远都不可能真正实现自身的价值。一个哲人曾说过：“当一个人自己都认为自己不行的时候，宇宙中就再也找不到什么神秘的力量可以帮助他了。” 小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来开始，就要背负这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，但又爬不快。所以要这个壳的保护！ 小蜗牛：毛虫姐姐没有骨头，也爬不快。为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护它啊。 小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头，也爬不快，也不会变成蝴蝶，它为什么不用背这个又硬又重的壳呢？ 1 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护它啊。 小蜗牛哭了起来：我们好可怜啊，天空不保护我们，大地也不保护我们！ 蜗牛妈妈安慰它：所以我们有壳啊。我 们不靠天，也不靠地，我们靠自己，我们要相信自己 ！ 造物主给了人类无穷的梦想，但却没有直接给予我们实现这些梦想的机会和能力；他给了候鸟们飞往南方过冬的本领，却没有直接给它们生活的地方一个“温暖的南方”。如果一个人自己都不信任自己，自己都不帮助自己，那么也不要指望别人能为他做些什么。 我销售 我进步 每个人都绝不平庸，都有很多优点 越小瞧自己，就越做不成什么大事 人生道路上最大的障碍就是妄自菲薄 相信自己，自助者天助 二、你的潜能只开发了 10% 每个人都拥有潜能 一般人的潜能使用率不超过 10%，许多人不了解自己还能做什么，自己还有什么才能。其实，每个人都有巨大的潜能，只是有的人的潜能已经苏醒了，有的人的潜能却还在沉睡。当一个营销人员面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分时，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此。每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格。 任何成功者都不会是天生的，营销人员只要抱着积极的心态去开发潜能，就会有用不完的能量，能力就会越用越强，离成功也会越来越近。相反，如果一个营销人员抱着消极心态，不去开发自己的潜能，任它沉睡，那他就只能叹息命运的“不公”了。 成功的营销人员善于运用潜意识的力量，站稳立场，下定决心，创造自己追求的结果。 要放下所谓的面子， 对自己要实现的目标有不达目的誓不罢休的信念。 一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉出了巢，刚巧被鸡妈妈看到，便被捡回去和一群小鸡放在一起喂养。小鹰一天天长大了，也习惯了鸡的生活，并且鸡也把它看成是自己的同类，它也像小鸡一样刨着寻食，从来没试过