成本竞争战略与竞争成本管理doc9(2).docx

成本竞争战略与竞争成本管理 党的十五届四中全会 “关于国有企业改革与发展若干重大问题的决定” 和全国九届三 次人代会“政府工作报告”均指出：成本管理、资金管理是当前国有企业管理的薄弱环 节，也是企业管理水平低下的集中表现。成本管理是资金管理的基础，加强成本管理是 提高国有企业管理科学的保证。成本管理的核心是要获取竞争优势，提高竞争能力。企 业的竞争能力可以划分为经营竞争力和战略竞争力。笔者认为，这两种能力应用于成本 管理之中，形成本文所要研究的“成本竞争‘与”竞争成本“。 一、成本竞争是企业生存与发展的前提 成本竞争是企业为获取竞争优势，努力寻求降低成本途径的一种手段。近年来，随 着整个社会进入“微利时代” ，一些企业家深切地感受到，在产品质量达到一定水平后， 企业面临的竞争挑战，就是价格竞争，实质上是一场成本竞争战。产品符合质量要求， 仅仅是取得了进入市场的通行证。在市场竞争中，要想争取客户，战胜竞争对手，就必 须在高质量前提下实行低价格竞争，而低价格是建立在产品低成本的基础之上的。基于 这种考虑，目前国内许多企业广泛开展了各种形式的成本竞争。归纳这些成本竞争的手 段，主要是： 1、围绕目标成本，实施管理创新。实施目标成本管理，控制成本以降低售价是提高 企业经营竞争力的主要方式之一。目标成本管理通过外部市场内部化，使企业形成一种 内在的竞争机制。具体做法是，先根据市场定出价格，再根据价格减去一定利润得出成 本的控制目标。这就是邵钢“模拟市场核算”的核心内涵。国内一些企业通过学习应用 这种方法，取得了较好的效果。如一汽金杯公司的“成本管理减法模式” ，从产品设计、 原材料采购、生产制造、销售服务、质量管理等各个环节入手，实施成本目标控制，三 年来，单车成本下降了 9000 元，盘活处理闲置资产总额 5899.64 万元，清理对外投资收 回本息 2900 万元，节约开支上亿元。当然上述目标成本的有效实施，是借助于一定的手 段来保证的，邯钢采用的是“成本否决制” 。其他公司结合自身特点采用不同的方法，如 浙江兰溪轮峰公司实行内部个人买断式目标成本控制法，发动有能力的员工参与公司二 级核算单位成本降低目标的公开投标竞聘。中标者必须以一定的风险金作抵押（一般要 求在 5 万元以上），对二级核算单位的降低成本目标进行买断或动态风险经营。 公司逐月 进行动态考核，并规定相应奖惩标准，也收到了较好的效果。 目标成本管理是不断创新与发展的，如日本企业的成本企画，改从产品的规划、设 计、试生产等阶段入手加强成本控制与管理，它实质上就是对欧美式生产过程目标成本 管理的一种创新，在日本的许多企业，尤其是汽车制造业如丰田汽车、日产汽车等公司， 收到了明显的成果。近年来，我国企业在这方面的创新也层出不穷，如天津澳迪斯电梯 有限公司的“以用户满意为目标的成本管理模式” ，山东水泥厂的“人本特色的目标成本 管理”等就是这方面的代表性案例。目标成本管理唯有创新才有生命力，这将成为我国 企业成本管理的一项重要课题。 2、借助费用控制，严格成本管理。我国有很多企业从费用控制入手加强成本管理。 如肇东市乳品厂的“漏斗式成本管理” ，从指标设置入手，将各种生产与管理费用一次性 输入到每个部门、岗位和个人，形成漏斗广口；然后实施单指标逐级包保，变动费用、 固定费用分项控制，转为由专化综、由宽及窄的流势；最后，按照预期的费用控制目标 由漏口输出。这种漏斗式成本管理调动了企业员工降低成本的积极性，提高了企业经济 效益。再如浙江三狮水泥股份公司的“费用控制协作法” ，通过与原材料供应商的协作， 在水泥包装袋，燃料等方面展开成本费用控制，并在内部 “星级”管理的严格规范下，大 幅度地降低了产品成本， 1999 年包装袋和燃料两项共节约 310 多万元。此外，一些企业 为了推动全公司范围内的降本活动，纷纷提出了以“省能源、省资源”为主要内容的具 体目标，号召员工们在每一根焊条、每一颗螺钉的使用户都要力求节约，以及广泛开展 各种形式的合理化建议活动等。通过严格费用管理，企业的成本竞争意识增强了，广大 员工之间以节约费用、降低成本为主要内容的竞争机制得到了较好的发挥。 3、围绕规模效益，努力降低成本。围绕规模降成本、促效益是国内外企业共同的成 本竞争战略。只有实现大批量规模生产，才能有效地降低生产成本，最大可能地降低售 价，以增加销售额；相应地，经过销售额的扩大，又进一步扩大了产量，进一步降低成 本，在成本降低之后，立即降低售价，再次带来销量的增加，再次扩大生产规模。这种 规模、成本、低价、规模的良性循环是企业加强市场价格竞争的基本形式。 在进行大规模生产过程中，企业必须处理好多品种生产与大规模生产的关系。在竞 争十分激烈，必须降低成本的市场条件下，企业应考虑以少品种的大批量集中生