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第二篇;第三章 识别与评价创业机会;【学习目的】 掌握机会识别和判断的基本方法 把握判断适合个体创业者的机会特性 了解创业机会评价的目的和方法 提升机会识别能力的途径 学习创意产生的主要技术 ; 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。;【引导案例】 ：胡润的富豪榜;【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳;【引导案例】;3.1 识别创业机会;企业家访谈;访京玉美洁公司总经理孙京平先生 孙京平，男，30岁，曾供职于北京香格里拉饭店餐饮部 “说起公司创办，一个偶然的机会，听客房部的人讲，每年酒店各方面的清洁费用高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找不到合适的队伍来干。” 访三英公司总经理高维克先生 “我原是解放军指挥学院的讲师，教战役后勤学。” “公司创业时曾尝试过多种选择，如拍电视剧，电视广告，电子游戏开发，在宾馆开办商务中心、咖啡屋等，结果一项也没搞成，还赔进去上百万。痛定思痛，还是在广告制作上发展，坚守自己的强项。” “生意好做，行业难选。行业的选择对一个小公司的成长非常关键。” 访信迪公司总经理王定健先生 “公司起步时雇了两个人，起步资金不到一年几乎用光了，为了给别人发工资，我白天在公司上班，晚上到西单、王府井等繁华地方去袜子、书刊、电子表等，又怕遇到熟人。那种日子 ······” “要想成为企业家，首要的一点是你要有赚钱的强烈愿望和战胜困难的坚强毅力。另外要诚实，要讲信用。”;3.1.1 创业机会的含义 ; 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 。 ; 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创???出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。;3.1.2 创业机会的分类 ;根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。 ;3.1.3 创业机会的来源 ;3.1.4 识别机会 产生创意;二、创业者的个性特征的影响 先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。;认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。;社会网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。;; ;李维斯与牛仔裤;李维斯与牛仔裤; 3.2 评价创业机会 ; 3.2.1评价创业机会价值的基本框架;蒂蒙斯框架;蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素;蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势;蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准;蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异;刘常勇的创业机会评价框架; 3.2.2 评价创业机会价值的方法;3.2.3 对创业机会的自我评价;本章要点;本章思考题;本章学习心得 ;第四章 创建新企业;4.1 开发商业模式; 【引导案例】 阿里巴巴：BtoB商业模式的典范;4.1.1 商业模式的内涵; 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？ 在这一价值链中，新企业将扮演什么