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车险主顾开拓切入寿险;车险，主顾开拓利器;有钱的;有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！;有车族意味着具有更强的风险和保险意识！;12年中国汽车需求预计1880万俩;车险，开拓有车族的利器！;车险准主顾来源;我的直系亲属
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社区、生活小区;;车险销售中的常见异议处理;全国第二大财产保险公司，注册资本170亿，车险市场占有率前三甲。曾获“年度理赔”“年度服务创新”大奖。;全国40家二级机构，300多家客户服务柜面，1800多个营业网点，在世界150个国家和地区的近400个城市设立了查勘代理网点。率先提出车险网上全国通赔，确保无理赔盲点。 ;;;销售车险的过程中，一般会遭遇哪些异议呢？;车险销售的常见异议;请以小组为单位研讨常见异议的处理话术？
研讨时间：8分钟
发表时间：5分钟;异议一：比其他公司价格贵;异议二：比电销价格贵，我直接买电销;异议三：平安理赔麻烦;异议四：车损险的保额这么多年了为什么还这么高;从车险切入个人寿险;异议五：人保比你们大，我买人保;切入寿险的最佳时机;请以小组为单位研讨不同时机的切入话术。
研讨时间：8分钟
发表时间：3分钟;1、销售车上人员责任险时的切入话术;2、车险成交后的切入话术;3、递送车险保单时的切入话术;4、理赔服务时的切入话术;5、老客户续保时的切入话术;从车险切入个人寿险的注意事项：;课程回顾;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
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