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TOC \o "1-5" \h \z 一、 背景资料 1
\o "Current Document" 1.1企业简介 1
\o "Current Document" 1.2产品简介 1
\o "Current Document" 二、 市场调研与分析 2
\o "Current Document" 2.1手工皂调查问卷 2
\o "Current Document" 2.2调研分析 2
三、 营销方案设计(4P's) 5
产品策略 5
价格策略 6
渠道策略 6
3.4促销策略 7
\o "Current Document" 五、 未来市场规划 8
六、 总结 ..11
背景资料
1.1企业简介
可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业, 成立于2005年,现在已成
长为当地具有影响力的日化产品企业之一。 可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手
工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊” 。后来逐渐发展成可丽索芙公司。刚起步时,可丽所芙
公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。 通过一段时间的积累, 公司决定重点经营公
司的老本行。公司目前拥有的员工数量已超过百人, 具有一定规模的生产作坊,且市场知名
度和美誉度都比较高, 有相当的市场竞争能力。 可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引 起同行的效仿和消费者的高度关注, 且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成
功的。
公司组织结构:
(虚拟)
董事长
林默风
总经理
康楠
财务总监
杨骏
市场销售部主任
安若晨
项目开发经理
薛米
办公室主任 黄小欢
1.2产品简介
可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。 后来逐渐研究开发出用于洗面, 沐
浴的香皂。随着时代的发展,很多同行业相继推出同类产品, 且许多国外品牌进军国内市场,
使得公司产品曾一度陷入低潮 。近年来,手工皂流行于美国,韩国,日本,继而成为风靡
东南亚各国的一种创新洗涤用品。伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。 手工皂这
种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。 公司为迎合市场需求并根据当下以“健康,环保,
时尚”的潮流,推出新款手工皂,取名为“ Clean & Soft ” ,中文名为其谐音“可丽索芙”,
意为清洁舒适。本品对皮肤的养护作用尤为突出,既可以用来洁面,卸妆,又可做沐浴使 用。
手工皂,顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。由经营者提供简单的原料, 如甘油,植物油,
模具等,根据制作者的个人喜好及制作需要,并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力, 制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。
、市场调研与分析
2.1手工皂调查问卷
1.您的年龄
A 18—28 B 、29— 39 C 、40— 50 D
、50以上
2?您是否知道手工皂(它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激)
A、没听过 B 、听过,没太在意
C 、略有了解
D
、非常熟悉
3.您认为手工皂可以替代普通香皂吗?
完全同意 B 、完全不同意
C 、不同意,各有所长
4.手工皂那些优点吸引你?
清洁功能好,能保护肌肤角质层
B
、泡沫细腻丰富,易冲洗,
环境友好型
C具有天然精油的优势,有益于皮肤保养
D 、气味甘爽、清新
您认为手工皂的功能能满足您的需求吗?
完全能 B 、完全不能 C 、还可以,但有待改进
您倾向于通过那些渠道购买手工皂?
超市 B 、商场专柜 C 、网上订购 D 、手工皂作坊
对于手工皂,您更注重产品的哪一方面?
质量 B 、形状 C 、样式 D 、价格’
您购买手工皂的目的是?
家庭使用 B 、送人 C 、收藏 D 、尝试新产品
如果现在有一个 DIY手工皂实体店,您愿意购买吗?
A、会 B 、不会 C 、可能会考虑
您对手工皂作坊工作环境方面的评价是?
A、脏、乱、差 B 、干净、卫生 C 、有待改进
您认为目前手工皂价格怎么样?
A、很合适 B 、偏贵 C 、物有所值 D 、物超所值
您希望用什么来包装手工皂?
A、蜡纸质包装 B 、软塑料包装 C 、纸质包装 D 、硬塑料包装
你认为手工皂有哪些需要改进的地方?
A、质量 B 、包装 C 、产品创新 D 、个性化服务
14.如果不要手工皂,您会选择什么清洁产品?
A、其他类型的香皂 B 、洗面奶 C 、卸妆精油
15.你是否看好手工皂的发展前景?
A、完全看好 B 、完全不看好 C 、一般般
D
、不确定
2.2调研分析
我们的市场调查中在连云港地区居民的不同年龄层中展开调查, 基本上反映了连云港市
民对手工皂的消费实态。通过对调查问卷进行分析,我们发现有购买手工皂经历的消费群体 中,有46.8%的消费者认为手工皂能满足需求。说明消费者对手工皂的认可度很高。消费者 产品建议方
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