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大客户部考核办法 、任务目标及分解 大客户部承担公司 A、B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标 420万元。 组织 任务 指标 任务（万兀/年） 100% 一季度 20% 一季度 30% 二季度 30% 四季度 20% 部门 目标 420 84 126 126 82 基数 294 58.8 88.2 88.2 58.8 客户经理 目标 150 30 45 45 30 基数 105 21 31.5 31.5 21 客户经理 目标 130 26 39 39 26 基数 91 18.2 27.3 27.3 18.2 客户经理 目标 100 20 30 30 20 基数 70 14 21 21 14 客户经理 目标 80 16 24 24 16 基数 56 11.2 16.8 16.8 11.2 、考核原则 1、 客户经理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业 绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅 费后收入。 2、 客户经理如果季度实际完成任务额低于基数， 与基数部分的差额需用下季度实际完 成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如 果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度按目标内比例计提奖金；年终按实际 完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额； 如年度实际完成任务额高于年度任务 目标，一并计提超目标奖金。 3、 客户经理浮动工资在季度末发放，如果季度实际完成任务额低于基数，不发放浮动 工资。与基数部分的差额需先用下季度实际完成额补足，浮动工资在补足的季度发 放，下季度补足差额后的余额作为下季度完成额。如果本季度实际完成任务额高于 月度目标，超出部分转入下季度； 4、 客户经理如果半年实际完成任务额低于基数，则降一级工资；客户经理如果半年实 际完成任务额填充完以前季度未完成的目标任务后，且本季度已完成目标任务，则 升一级工资，同比增减任务指标。 5、 未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金 6、 一个大项目多个客户经理参与的情况，按贡献度分配项目收入和奖金。 三、奖金计提办法 1、客户经理计提奖金按回款在目标任务内按对应比例计提，年终统一汇算，超目标任 务部分按差额累进计提奖金。 计提奖金=本季度实际回款/1.17*奖金比率 完成收入占 总任务比率 60% 以下 60%-70% （含） 70%-80% （含） 80%-90% （含） 90%-100% （含） 100姆上 （差额累进） 奖金比率 0 1% 2% 3% 5% 6% 2、 客户经理季度实际奖金=计提奖金X （80%+ 20% X KPI奖金系数） 3、 KPI考核：部门经理50%，销售管理20%，销售总监30%,将评分者的打分分别乘 以各自权重，结果作为 KPI得分，参照集团统一标准，测算出 KPI奖金系数。 四、KPI考核项目 考核 类别 考核要素 考核要点 权重 日常 行为 行业客户的开发情况 做好所负责行业客户关系维系和控制工作 20 销售漏斗、销售预测、项目 文档 管理项目漏斗，按要求填报主要项目的情 况，及时、完整的项目文档。 20 周计划、周总结 总结上周销售状况；制定下周销售计划的工 作情况 10 配合销售管理岗工作 填写潜在客户维护表、销售漏斗、销售预测 表、销售日志等 10 参加公司和部门培训，能力 提升 通过资格认证 20 工作 态度 上级交办的事项 任务完成的及时性 7 创新意识 具有创新意识，并可转化为成果 3 组织纪律性 r服从公司规章制度及纪律 10 合计 100 用友软件福州分公司 2005年1月31日 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： -: - : 籍 国 ??.、一 U : : -短方-地法卖地 法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 1 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 15-20天，由采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日