新浪网的商业模式十一月整理.doc

PAGE PAGE 1 新浪网的商业模式浅析 一、新浪门户网站简介（百度百科） 新浪网和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。新浪网旗下五大业务主线：①提供网络新闻及内容服务的新浪网；②提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)；③提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)；④提供搜索及企业服务的新浪企业服务；⑤提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。 新浪在全球范围内注册用户超过2.6亿，日浏览量超过8亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。 总览： 业务频道 1、新闻中心 2、体育频道 3、娱乐频道 4、科技频道 5、财经频道 6、汽车频道 7、房产频道 8、游戏频道 9、女性频道 10、商城频道 11、新浪宽频 12、新浪 WAP 13、博客频道 14、新浪论坛 15、新浪读书 16、新浪微博 17、新浪旅游 18、其他信息 新浪无线 1、新浪短信 2、新浪彩信 3、新浪 IVR 4、新浪 WAP 5、新浪回铃音 6、新浪百宝箱 7、新浪星座 互动社区 1、新浪博客 2、新浪播客 3、新浪邮箱 4、新浪相册 5、新浪论坛 6、新浪圈子 7、新浪招贴 8、新浪UC 9、新浪微博 10.新浪自游网 企业服务 1、爱问搜索 2、基础应用型服务 3、招商投资和城市联盟 4、新浪DM系统 电子商务 新浪网页游戏 1、卧龙吟 2、盗墓笔记 3、神仙道 成长历程 二、关于门户网站的商业模式 一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 网站的商业模式包括了网站的生存方式、营销体系、收入模式、同业竞争、业务组合等，任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。 客户界面活动是门户网站核心要素之一，门户网站客户可分为最终客户、会员客户和商业客户三类。①最终客户：大部分通过免费上网浏览信息、点击广告、使用网站发送信息、使用网站信箱进行通信、在网上社区交流的网民。②会员客户：包括一些付费使用信箱、以会员客户身份购物、订购信息和租赁空间或社区、订购网站专用服务的网民。最终客户和会员客户是门户网站的客户基础，各门户网站要做的基础工作就是吸引、争取网民，凝聚人气。③商业客户：付费的广告客户、电子商店、拍卖网站、网络代理、保险代理以及交换链接的商业客户。他们的要求与最终客户或会员客户是绝然不同的，要满足他们，必须帮助他们实现价值增值。随着门网站业务的创新和演化，短信服务(SMS)、在线游戏逐渐超过了广告业务收入。门户网站提供了广大网民网上生活社区．互联网时代的特征之一就是客户主导，通过门户网站作为营销和接近顾客的方式，必须转变观念，营造顾客驱动的电子商务战略。门户网站作为集成的虚拟社区，需要认清顾客偏好和客户价值主张；在价值提交方面要解决便利化和客户化。 三、新浪网的商业模式 新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量免费的各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。而新浪从此获得巨大的收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。新浪网公司收入的大部分来自网络广告和移动增值服务，小部分来自搜索及其他收费服务。 客户积累 网站信息发布 信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足 博客的经营和管理 博客（BLOG）也就是WEB LOG的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。主要盈利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上写日志和文章，利用这些名人效应去获取网站更多的