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{营销策略}试谈营销 推广策略与期望目标 营销推广策略和期望目标 1 、项目推广核心理念 后海湾，蓝色多瑙河风情住宅！ 2 、宣传口号： 蓝色风情，浪漫之旅 星的港湾，海的呼唤 拥香后海畔，悠然见南山 南山后海的尊贵与美景,你都可以拥有！ 与香港为邻，伴后海而居 亲近滨海社区，平视香港生活，再书写意人生，还看“本项目” 荣耀满天下，尊贵一百年 超越平凡尊贵永相传 曾经梦寐难求，而今得偿所愿 3 、销售推广的前期准备 营销中心现场展示 【目标】 营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销 中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所听全方位让买家了解 信息。另售楼处除具备硬件资料外（如模型、效果图、楼书等印刷资料 外），还需高素质、专业的销售人员。 【手段】 售 楼 书 ：专业的售楼资料。设计风格应与其时尚定位相一致。建议内容全面、 制作精良。 折 页 ：售楼普及资料。优势在于费用低、可大量发放、传播范围广泛。建议内 容简洁。 手 袋 ：本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。 展 板 ：售楼处悬挂资料，全面接受公司及楼宇的信息。 礼 品 ：费用低、美观、实用、传递信息，能够制造销售热点。 影视资料 ：从视觉方面传递公司和楼盘储备。 功能标牌 ：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功 能，突出运作专业性。 工地形象诱导 【目标】 工地作为买家最为切身关注的地方及交通繁忙地带是行人最为注目 的形象，是宣传的最经济和有效的媒体，工地形象如何，不仅直接与物 业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 【手段】 工地路牌、工地围板、主楼横幅、工地气氛 楼盘视觉形象 【目标】 使楼盘概念具像化、专业化、建立项目视觉形象，以便于其在今后 推广中，给买家留下深刻、明确的印象。 【内容】 ★项目的标志★项目的标识系统★项目的导示系统 4 、营销推广计划和期望目标 前期： （半年时间）地产界对多瑙河的文化，BLUSE 音乐引入地产项目风格的讨 论，引发争论的专题。并在各个重要时间节点安排讨论会，在媒体进行软 性宣传，引起客户对多瑙河和蓝色 BLUSE 的注意，由于政策原因，此时不 提本项目（时间节点：2002 年 10 月 1 日，2002 年 12 月 25 日） 建议可以考虑的活动配合： 1）举办德国啤酒节，现场表演德国啤酒、葡萄酒的酿制过程。邀请群众参加喝 啤酒比赛。 2）买楼送宝来，购房送德国小车。（开盘时作为噱头使用）。 3）已购房业主在入伙仪式上进行抽奖活动，头奖为多瑙河浪漫之旅的全程免费 旅游。 4）项目发售时给每位来访的情侣送一枝玫瑰花。 5）与的有关组织联系，举办BULSE 音乐文化推广活动。 6）举办多瑙河浪漫之旅风情图片展。 7）邀请当地名人主持举办浪漫之旅文化、旅游知识竞赛，胜出者可获得项目五 折单位一套（价值约 30 万）。 8 ）与相关电视台联系，赞助拍摄多瑙河文化宣传片，从中学习沿岸人特有的严 谨、顽强、刻苦、进取、创新的精神风貌，并作为社会主义精神文明建设的 一部分，宣扬要把这种精神用到后海的建设上来，从而取得政府的支持。 9）以 “浪漫之旅”为宣传主线，结合各种经典的爱情故事，宣扬小区的罗漫蒂 克情调，吸引年轻的客户群，特别是女性。 10）在商业街举办异国风情特产展销活动。 准备销售及销售分期的推广安排 2003 年 3 月 28 日－5 月 27 日 内部认购期 5 月 28 日－7 月 28 日 开盘导入期 2003 年 7 月 29 日－9 月 29 日 强销期 2004 年 9 月 30 日－12 月 31 日 持续销售期 1 月 1 日－2