2021年电大工商管理专科市场营销学形考册答案.doc

《市场营销学》形成性考评册参考答案 市场营销形成性考评作业一 一、判定题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 √ × × √ √ × × × √ × 二、单项选择 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B B C D B B C B D B 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 B C A B B A B C C B 三、多项选择题 1 2 3 4 5 A B E A B C E A C D A C E C D E 四、简答题（答案关键点） 一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现以下：（1）生产社会化程度提升，促进劳动生产率提升，商品数量增加，很多商品开始供过于求。 （2）竟争加剧，使企业急于将制成产品卖出去，以强化或高压推销手段来销售那些积压和销售不力产品，为了争夺用户，有些企业采取了欺骗和硬性推销行为，反而招致了消费者反感。 2、二者区分： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者需求为出发点。 ②营销目标。推销观念是经过大量推销产品赢利；市场营销观念是经过满足 需求达成长久利润。 ③基础营销策略。推销观念是以多个推销方法竟争；市场营销观念是以发觉 和满足需求竟争。 ④侧重方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实 施整体营销方案。 二、参考书本P29 答：（1）多角化增加战略是企业尽可能增加经营产品种类和品种,使本身专长得以 充足发挥,人、财、物力资源得以充足利用，且降低风险、提升整体效益。 （2）具体三种路径有： ① 同心多角化 指企业利用原有技术、专长、专业经验等开发和本企业产 品有相互关系新产品。 ②水平多角化。指企业仍面向过去市场，经过采取不一样技术开发新产品，增加产品种类和品种。 ③复合多角化。指企业经过购置、吞并、合资或内部投资等方法，扩大营领域，增加和企业现有产品或服务大不相同产品或服务。 三、参考书本P59 答：企业对付环境威胁对策有三种： ①对抗策略。企业试图经过自己努力限制或扭转环境中不利原因发展。 ②减轻策略。企业力图经过改变自己一些策略，以降低环境改变威胁对企业负面影响程度。 ③转移策略。企业经过改变自己受到威胁关键产品现有市场或将投资方向转移来避免环境改变对企业威胁。 市场营销参考作业二 一、判定题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 × × √ × √ √ × √ √ √ 二、单项选择 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 C D C D A A A B A C 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 B B A D A C D D D B 三、多项选择 1 2 3 4 5 A B C D A B D A B C D E A B C C D E 四、简答题 （一）、答：（答案关键点） 1．确定问题和研究目标 2．制订调研方案 3．搜集信息 4．分析信息 5．撰写调查汇报，提出调研结论 （二）、答： 1．迟钝型竟争者 一些企业对市场竟争方法反应不强烈，行动迟缓。这可能是竟争者受到本身在资金、规模、技术等方面能力限制，无法作出合适反应；也可能是竟争者对自己竟争力过于自信，不屑采取反应行为；还可能是因为竟争者对市场竟争方法重视不够，未能立即捕捉到市场竟争改变信息。 2．选择型竟争者 一些企业对不一样市场竟争方法反应是有区分。 3．强烈型竟争者 很多企业对市场竟争原因改变十分敏