车位销售建议讲课讲稿.ppt

车位销售建议;项目周边车位物业现状; ;结论： 1、本案项目车位售价制定： 本案暂定销售均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，本案属于正在发展中心地带，项目尚未落成，由此参照最低配比数值8计算； 车位区间销售单价（p）66000元/个—（p1）86000元/个， 设定（p）系数4.5 ；设定（p1）系数5.5 加权平均结果 = (（p） *4.5 + （p1）* 5.5) /(4.5 + 5.5) = 77000元/个 ;2、根据以上调研项目车位租金价格区间260-350元之间，可大概推算出其在市场上销售价格=月租金*20*12月份 即售价区间为：（h）63000元/个—（h1）84000元/个 设定（p）系数4.5 ；设定（p1）系数5.5 加权平均结果 = (（h） *4.5 + （h1）* 5.5) /(4.5 + 5.5) = 74550元/个 取买方市场车位加权销售平均值与本案车位加权平均值对比，设定总系数为10，分别占到5.5及4.5； 最终修正本案车位售价75600元/个，在以后的预售中根据车位位置的同制定不同位置车位的详细售价 2、本案车位的租金价格： 相对值中车位售价与年租金比例20：1 推算出本案车位租金价=车位售价/20/月份12 本案车位租金价格320元/月;四、车位推售建议：;2、从消费能力/投资心理分析车位的需求空间并不明显 从以上图表中同时可以看出 ，有20.59%客户选择同时购买车位，其主要目的是因为车位节省使用成本或现行价格较低，同时可以选择位置较理想，上下楼方便的位置，但对于结合区域项目的车位销售状况而言不容乐观，加上项目购买人群80后属创业年轻人居多，建议车位暂缓销售； 综上： 1）从本案项目车位的实际情况来看，二期一号地块车位数量占到LOFT户型数量的50%，按照75600元/个计算，总计销售额将达到1.6亿元人民币； 2）车位数量及销售额的高额产量，需要大量入住客户的有力支撑，尤其在本案内车位的数量不会造成入住后停车紧张的情况出现，所以客户在对于购买车位问题上会迟后考虑；;［公寓定位］;PLAN B;付款方式多样化 本案车位以一次性付款为主，为了使更多的年轻人可以轻易地购买地下车位，建议可采用多种方式。1）如车位银行按揭，可贷款50%，最高期限为10年；2）如可将其与房价合并一起，做银行按揭；3）如采取分期付款方式，首付三成，余款分期付清（最长为2年）。 车位销售时间安排： 营销中心从本案开盘后重点开始对车位意向客户调查，有针对性对购房客户筛查车位客户数量、价格需求、付款方式等相关因素； 如此考虑，其原因为：1）现阶段工作重点及资金回款压力在LOFT产品上，故此阶段不建议考虑车位的销售；2）车位的销售需要客户的积蓄及购买力的支撑，本案的开盘正是积累客户的有力途径，同时也可根据客户的反馈意见调整车位的营销策略；3）车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。;车位总计2105个，108000元/个 总计销售额2.3亿元;THE END.;三、销售方案1、折扣策略1．1目前市场在销的LOFT项目付款及折扣状况：;1．2北京像素销售折扣及付款方式建议 为加快资金回流，建议加大一次性付款折扣力度； 北京像素购买客群积蓄有限、但其收入成长性较高，且商业贷款只能做到五成十年，首期款比例对这部分客群来说相对较高，有可能屏蔽部分客户。因此可将首期款分期，以拓宽客户资源。 本案主要客群为80后年轻人群，网上看房率会占到相当大一部分，在项目网站开通后建立会员注册后台系统，凡有效之注册会员在购买本案任意户型后方可获得5000像素币，如成功推荐一名客户成为本案会员及购买本项目，同样各奖励5000像素币。每10000像素币可兑换现金5000元整。（此种促销方式适合于年轻化群体，朋友圈子广，人脉及层次均衡，有助于客户主动进行口碑相传，提高本案的销售率） ? 1．3具体折扣如下： 一次性付款：95折基础上再优惠10000元，签约之日支付总房款的50%，余款于签约后七日内付清。 按揭付款： 1）98折基础上再优惠5000元。签约之日支付不低于总款50%的房款，余款办理银行按揭； 2）无折扣。签约之日支付总房款的30%，房屋取得竣工备案之前（根据施工进度在合同中，明确具体时间，约为2010年7月），支付总房款的20%，余款办理银行按揭。;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢