个体营销培训复习课件.ppt

旅行社范例: 步骤 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潜力 将来潜力 影响潜力 所需特殊技能 反应度 保守人士 ”与家一样“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 竞争产品 对竞争产品的满意度 优先等级分 最新.课件 * 旅行社范例: 步骤 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潜力 将来潜力 影响潜力 所需特殊技能 反应 保守人士 ”与家一样“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 竞争产品 对竞争产品的满意度 优先等级分 3 2 3 1 1 2 3 3 - 最新.课件 * 旅行社范例: 步骤 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潜力 将来潜力 影响潜力 所需特殊技能 反应 保守人士 ”与家一样“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 竞争产品 对竞争产品的满意度 优先等级分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 - 4 4 最新.课件 * 旅行社范例: 步骤 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潜力 将来潜力 影响潜力 所需特殊技能 反应 保守人士 ”与家一样“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 竞争产品 对竞争产品的满意度 优先等级分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 - 4 4 4 3 最新.课件 * Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潜力 将来潜力 影响潜力 所需特殊技能 反应 保守人士 ”与家一样“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 竞争产品 对竞争产品的满意度 优先等级分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 - 最新.课件 * Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潜力 将来潜力 影响潜力 所需特殊技能 反应 保守人士 ”与家一样“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 竞争产品 对竞争产品的满意度 优先等级分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 3 4 15 3 2 6 6 6 - 12 8 15 3 4 6 3 9 12 6 12 1 4 8 12 12 最新.课件 * Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潜力 将来潜力 影响潜力 所需特殊技能 反应 保守人士 ”与家一样“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 竞争产品 对竞争产品的满意度 优先等级分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 3 4 15 3 2 6 6 6 - 12 8 15 3 4 6 3 9 45 67 60 12 6 12 1 4 8 12 12 最新.课件 * Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潜力 将来潜力 影响潜力 所需特殊技能 反应 保守人士 ”与家一样“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 竞争产品 对竞争产品的满意度 优先等级分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 3 4 15 3 2 6 6 6 - 12 8 15 3 4 6 3 9 45 67 60 12 6 12 1 4 8 12 12 最新.课件 * 旅行社范例: 步骤 6  确定你的市场 确定市场分割变量 分割市场 描述各分割部分的概况 选择目标部分 制定你的推广信息 最新.课件 * 旅行社范例: 步骤 6 能够满足各市场部分的需求的产品特点和好处是哪些? 马克为每个部分提供的推广信息和/报价（全套项目）是什么? 最新.课件 * 基本程序 将市场分割 制作你的推广信息 确定市场分割变量 描述各分割部分的概况 选择目标部分 定义你的市场 最新.课件 * 1. 确定你的市场 收集市场信息 介定你的潜在客户 基本程序 最新.课件 * 2. 决定你要使用的因素（变量） 基本程序 以便将总体市场分割成具有类似需求的各部分。 最新.课件 * 3. 分割市场 基本程序 利用这些变量将市场分割成各个部分， 然后 对各部分进行评估 最新.课件 * 4. 描述各部分的概况 收集有关每个部分的资料 准备一分每一部分的概况描述 基本程序 最新.课件 * 5. 选择目标部分 基本程序 为各部分划分出优先等级 .