最新版销售下半年工作计划怎么写.docx

  1. 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售下半年工作计划怎么写   软件销售下半年工作计划   一、现状分析   从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正)   1、 我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。   2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法,还处于摸索阶段。   3、 我对网站评估的相关工具,如百度指数、百度收容量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。   4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。   5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解。   6、 我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。   7、 我对百度推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。   8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。   二、针对目前的现状,特制定近期工作计划   1、 争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品。   2、 多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。   3、 多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章。   4、 多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。   5、 每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。   6、 不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。   7、 每天挖掘至少20个潜在客户。   8、 定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。   9、 每天工作后及时进行自我总结。   销售部下半年工作计划   1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。   2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。   3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。   九小类:   1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。   2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。   3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。   4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。   5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。   6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。   7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。   8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。   9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。   一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!   20__年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。   白酒销售下半年工作计划   1、努力学习,提高业务水品   其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。   2、进一步拓展销售渠道   __市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠

文档评论(0)

综合资料 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档