零库存管理工具（TO学员）.pdf

零库存管理模式 商品概念与零库存管理流程 订货管理 日常管理 库存与促销管理 采购前工作 售罄率管理 库存分析 采购中工作 存销比管理 销售周期 交单前审核 货品调配 促销规划 补货管理 促销执行 2013-12-11 1 品牌营销管理工作的8大核心： 一、市场及销售计划 二、商品需求企划 三、买货计划与买货预算 四、商品报表体系 五、整体与季度销售计划 六、推广促销计划 七、与货品结合的陈列 八、销售/利润/库存达标 2013-12-11 2 互动与分享：是什么原因直接影响业绩? 互动与分享：是什么原因直接影响业绩? 案例:销售数据带来的思考 案例:销售数据带来的思考 每天 进 店 试 衣 成 交 平均 平均 销售 客单价 客单价 目标 人流量 进店率 进店人数 试衣率 试衣人数 成交率 成交人数 5000 300 35% 105 35% 37 35% 13 385 5000 300 30% 90 30% 27 30% 8 625 5000 300 25% 75 25% 19 25% 5 1000 ◆ 思考:应如何提升客单价？ 2013-12-11 3 零售商品的管理计划 以商品为主轴连动各部门协作 销 7月 8月 9月 售 期 节假日 暑假、七夕节 暑假 教师节9.10 中秋节：9.18 销售计划 1 月份销售组合 秋装部份上市：7A/15-36款，7B/22-26款 2 秋季主推系列：哥特主义（占采购65%） 秋季主推系列：哥特主义（占采购65%） 秋季主推系列：哥特主义（占采购65%） 主推系列 商 秋