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市场营销试卷 市场营销试卷 B 卷 学校 姓名 学号 一、 名词解释（ 3'x 5=15' ） 1 ■市场营销2■相关群体 3?目标市场 4. 商标 5?企业文化 、填空题（ 1'x 10=10） 1 ■人类的需要和 是市场营销活动的出发点。 2■顾客按购买的最终用途可分为 、生产者和_ 3.4PS 是研究消费者对企业的 、 四个方面的反应如何。 4?计算产品单位成本加上一定百分比的毛利来定价的定价方法叫 5?促销策略可分为 策略和 策略。 三、选择题（ 2'x 10=20） 1■买方市场是指（ ）的市场态势。 A. 供不应求 B. 供大于求 C. 供求 产品不足 平衡 D. 交换能否真正发生，取决于（ ）。 企业（卖者）是否能取得利润 消费者（买者）的需求是否得到满足 双方能否找到交换条件 在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换 自我实现的需马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（ 自我实现的需 A. 生理需要 B. 安全需要 C. 社交需要 D. 4.衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内宝洁公司有包括洗5 个产品线，其中A.宽度 B. 深度C.长度 D.“5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度（A.投入期 4. 衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内 宝洁公司有包括洗 5 个产品线，其中 A.宽度 B. 深度C.长度 D. “5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度（ A.投入期 B. 成长期C.成熟期 D. 5. 销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明产品已进入 A .薄利多销策略 B. 阶段定价策略 C. 差别定价策略 D. 厚利限销策略 7. 在完全竞争条件下，企业只能按 ）出售其产品。 A .零售价格 B. 折扣价格 C. 市场价格 D. 6. 对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是 A. 易损商品 B. 低价商品 C. 时尚商品 D. 技术含量高的商品 8. 下列商品不宜直接批售的是（ 9. 下列销售方式中不属于直接销售渠道的有（ A .厂家邮购 B. 电话订购 C. 上门销售 D. A .人员推销 B. 直销 C. 营业推广 D. 黏度 衰退期 可变价格 中间商销售 谈话推销 10. 下列促销方式中被称为特殊推销的是 （ B .有形产品 D .无形产品 四、多项选择题（ 2 ' X 5=10' 产品概念的整体内容包括 A. 核心产品 C .附加产品 E. 实物产品 就消费者来说，按照消费者接受新产品快慢程度，可以把新产品的采用者分 为五种类 型: C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 E. 产品观念 4. 企业为产品扩大市场份额，可采用 ___ ■等营销策略。 （） A. 价格不变，提高产量 B. 价格不变，提高质量 C. 质量不变，降低价格 D .价格提高，质量提高 E. 价格降低，质量降低 5. 目前，企业常用的促销预算方法主要有 （ A. 量力支出法 B. 销售额比例法 C .竞争对等法 D. 目标任务法 五、判断题 （1' X 10=10' 环境变化会对任何一个企业产生有利和不利的两种情况，前者对企业来讲蕴 TOC \o "1-5" \h \z 藏着机会，而后者会给企业带来风险。 （ ） 消费需求在某些商品之间可以相互代替。 （ ） 在商品市场、金融市场、劳务市场组成的市场体系中，商品市场处于主导地 位，是联系其他市场的纽带和桥梁。 （ ） 品牌是一个结合体，包括品牌名称、品牌标志两部分。 （ ） 一般情况下，单位产品价值与分销渠道的长短宽窄成正比例关系。 （ ） 企业在确定长远计划时适合采用促销预算中的销售额比例法。 （ ） 7 ?营业推广具有接触面窄、有局限性和有时会降低商品身份等缺点。 （） 相互控制配额抽样时对具有某个特性的调查样本单独规定分配数额，而不规 定必须同时具有两种或两种以上特性的样本数额。 （ ） 早期购买者晚期大众中期大众 TOC \o "1-5" \h \z A. 创新采用者 B. 早期购买者 晚期大众 中期大众 C .早期大众 D. E .落后的购买者 F. 3.在买方市场条件下，一般容易产生 3.在买方市场条件下，一般容易产生 A.推销观念 B. 生产观念 电话调查法所询问的问题一般较小而且简单。 管理幅度越小越好。 六、简答题( 10'X 2=20' ) 1. 如何延长产品的生命周期？ 2. 市场营销调查的类型包括哪几种 ? 七、案例分析( 15' 定价高，长安铃木雨燕展翅难飞 高调上市难挽销量颓势 长安铃木的雨燕(SWIFT2005年5月高调上市之时，定下的当年销量任务 是3万辆， 而直到 2006年 3月底，实际销量也不过完成了 17 208 辆。 2006年 1 月，雨燕不得不靠降价促销手段来刺激销售。 原