药品市场推广策划案.docx

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药品市场推广策划案 由 XXX集团开发研制的 “XXX桂参止痛合剂” 将全面推向市场, 为使该产品成功导入,XXX公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。 1、营销推广方案大纲 ( 1)组织公关 透过组织公关,赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持,借助其影响力,合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略,加强销售终端的维护,加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标:提高企业知名度和品牌美誉度。 实现与目标消费者的直接沟通,增强消费者的产品认知。 建立消费者数据库,实施数据库行销。 ( 2)传媒 透过软硬结合的媒体宣传,实效的媒体组合,为策划实施的各种活动进行宣传炒作,收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。 ( 3)公关活动 2、公益活动策划 将公益性活动与销售促进紧密的结合起来,创造与消费者之间的信息沟通渠道,直 接与目标消费者进行一对一交流,从而将消费者牢牢的团结在自己身边。 XXX的目标顾客分布较为分散, 消费行为特异。 为了能够有效的与目标消费者进行沟 通,我们将透过策划各类市场推广活动,广泛收集目标消费者的资料,建立消费者数据库,并开展数据库行销。例如:成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费 邀请参加我们组织的各类活动、购买 XXX产品可享受优惠等等。 策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。 活动策划如下: 1)成立 XXX“生命绿舟”俱乐部 2)“愿祖国申奥成功” - 万名癌症患者签名祝福 ( 3)社区咨询宣传活动 3、终端活动策划 XXX的销售渠道还处在建设完善阶段,因此,在市场推广过程中,我们务必进行有效 的渠道管理,加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装,实施软硬结合的策略进 行销售终端建设,从而有效的促进 XXX产品的市场销售。 硬终端:销售终端的商品展示及陈列。包括:户内宣传品设置,例如:招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外:导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。 软终端:常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。 终端活动包括: 1)销售店面包装 2)宣传品设置 3)客情教育 4)专家咨询 4、几个活动策划案介绍 ( 1)成立 XXX专家顾问团 癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别,医疗机构、医生、专 家以及权威机构对其有很大的影响力。因此,在 XXX的市场推广中,应个性重视对上述对象的公关工作。 透过定期召开研讨会、交流会,定期拜访,有偿聘请等形式,加强与上述对象的沟 通和交流,建立 XXX专家顾问团,使其成为 XXX公司的重要组成部分,从而有效的消除与消费者的沟通障碍。 ( 2)组织召开主治医师交流会 各医疗机构的医生、专家直接与 XXX产品的目标销售对象接触,他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。 在 XXX的市场营销环节中,我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、 交流会、座谈会,建立良好的合作关系,将其并入 XXX市场销售的重要环节。 紧密的与国内及国际的各协会、组织合作,参与各种学术交流会,利用一切机会向业内人士宣传 XXX产品。 3) XXX“手挽手”-癌症患者咨 -咨 是与消 者沟通和 行品牌宣 的一个渠道。 -透 咨 能 方便收集目 消 者 料,有利于数据 的建立。-是 立企 良好形象的一种手段。 -透 媒体或其他渠道 布咨 开通信息。 -邀 家 成 定期 ( 例如:周六或周日 ) 参加 咨 活 。- 或限期向咨 者解答所提 。 -透 媒体 行宣 炒作,并 刊登消 者提出的典型 。 等等,本文省略若干,期望透 我 服 的能 行接洽 系。我 有必 力和品 品的企 或品牌 全案网 推广方案。我 相信透 我 的精 合作,企 网 率将成倍增 ,同 一个具 广泛知名度的品牌将冉冉升起??

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