- 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
药品市场推广策划案
由 XXX集团开发研制的 “XXX桂参止痛合剂” 将全面推向市场, 为使该产品成功导入,XXX公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。
1、营销推广方案大纲
( 1)组织公关
透过组织公关,赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持,借助其影响力,合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略,加强销售终端的维护,加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标:提高企业知名度和品牌美誉度。
实现与目标消费者的直接沟通,增强消费者的产品认知。
建立消费者数据库,实施数据库行销。
( 2)传媒
透过软硬结合的媒体宣传,实效的媒体组合,为策划实施的各种活动进行宣传炒作,收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。
( 3)公关活动
2、公益活动策划
将公益性活动与销售促进紧密的结合起来,创造与消费者之间的信息沟通渠道,直
接与目标消费者进行一对一交流,从而将消费者牢牢的团结在自己身边。
XXX的目标顾客分布较为分散, 消费行为特异。 为了能够有效的与目标消费者进行沟
通,我们将透过策划各类市场推广活动,广泛收集目标消费者的资料,建立消费者数据库,并开展数据库行销。例如:成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费
邀请参加我们组织的各类活动、购买 XXX产品可享受优惠等等。
策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。
活动策划如下:
1)成立 XXX“生命绿舟”俱乐部
2)“愿祖国申奥成功” - 万名癌症患者签名祝福
( 3)社区咨询宣传活动
3、终端活动策划
XXX的销售渠道还处在建设完善阶段,因此,在市场推广过程中,我们务必进行有效
的渠道管理,加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装,实施软硬结合的策略进
行销售终端建设,从而有效的促进 XXX产品的市场销售。
硬终端:销售终端的商品展示及陈列。包括:户内宣传品设置,例如:招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外:导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。
软终端:常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。
终端活动包括:
1)销售店面包装
2)宣传品设置
3)客情教育
4)专家咨询
4、几个活动策划案介绍
( 1)成立 XXX专家顾问团
癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别,医疗机构、医生、专
家以及权威机构对其有很大的影响力。因此,在 XXX的市场推广中,应个性重视对上述对象的公关工作。
透过定期召开研讨会、交流会,定期拜访,有偿聘请等形式,加强与上述对象的沟
通和交流,建立 XXX专家顾问团,使其成为 XXX公司的重要组成部分,从而有效的消除与消费者的沟通障碍。
( 2)组织召开主治医师交流会
各医疗机构的医生、专家直接与 XXX产品的目标销售对象接触,他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。
在 XXX的市场营销环节中,我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、
交流会、座谈会,建立良好的合作关系,将其并入 XXX市场销售的重要环节。
紧密的与国内及国际的各协会、组织合作,参与各种学术交流会,利用一切机会向业内人士宣传 XXX产品。
3) XXX“手挽手”-癌症患者咨
-咨 是与消 者沟通和 行品牌宣 的一个渠道。
-透 咨 能 方便收集目 消 者 料,有利于数据 的建立。-是 立企 良好形象的一种手段。
-透 媒体或其他渠道 布咨 开通信息。
-邀 家 成 定期 ( 例如:周六或周日 ) 参加 咨 活 。- 或限期向咨 者解答所提 。
-透 媒体 行宣 炒作,并 刊登消 者提出的典型 。
等等,本文省略若干,期望透 我 服 的能 行接洽 系。我 有必 力和品 品的企 或品牌 全案网 推广方案。我 相信透 我 的精 合作,企 网 率将成倍增 ,同 一个具 广泛知名度的品牌将冉冉升起??
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 湖北省智慧小区建设指引(2023年版).pdf VIP
- 成语改错别字.doc
- SYT5748-2020岩石气体突破压力测定方法.docx
- (完整版)新概念英语第一册阶段测试题(L121-L132.pdf VIP
- 新能源汽车热管理技术 -高清版.pdf
- 高三英语一轮复习投稿类应用文写作讲义:How+would+use+your+smartphone?.docx VIP
- 人民大2024竞争法学(第四版)教学课件第十讲 中国反不正当竞争法的基本制度(三)-王先林.ppt
- 20kV及以下配网修理技改项目施工组织设计.docx
- 《小组合作》ppt课件教案.ppt
- 工贸企业重大事故隐患专项检查表.docx
文档评论(0)