上海绿城玫瑰园项目营销策略方案.pdf

绿 城 玫 方策营项 上 瑰 案略销目 海 园 G R E E N T O W N R O S E G A R D E N P R O J E C T S H A N G H A I C H I N A 2 0 0 6 与其他诸多策略报告有所不同的是，本提案的主 旨不在于全景式的市场扫描或是概念式的分析， 而更多的是根据世联对豪宅项目与豪宅客户的理 解，基于项目的开发目标和限制性条件而作出的 具有前瞻性和切实可行的营销策略方案。 0 基于本体条件和营销目标 提出的问题 0. 1 区域认知：经济强势/交通便捷/西南制高 n 济强势 区，藏 富于民； n 交通快速干道辐射 区； n 上海西南房地产制 高板块； 区域 项目 0. 1 项目认知： 海指标盘/极致塑造产品 n 大盘——1200亩、237栋纯粹大宅社区，上海罕见； n 20/ 80法则——经典比例，大宅&小宅合理搭配； n 完美户型——阔绰尺度、功能身份相得益彰； n 欧式新风，豪华升级——立面舒展大气，细节动人。 n 传承上海老花园洋房的神韵——构建精致优雅的社区环境。 项目地位：之于绿城 0.2 绿城别墅系列不断升级演进的成果，无论从规模、定位、 产品力和售价等各方面都将成为绿城的扛鼎之作 8 9 1 2 3 4 5 6 7 项目地位：之于 海绿城 0.2 玫瑰园项目应赋予绿城品牌在 海，更多的自豪感、归属 意识以及品牌认同等属于精神领域的附加价值； 1. 上海绿城 销售后期） 2. 上海玫瑰园 国际顶级 别墅社区，销售期约5－ 8年，销售筹备期） 3. 外滩董家度项目 动拆 迁期） 海广场 4. 上海绿景项目(前期定位 城 设计阶段） 绿牌 5. 东海广场 前期筹备） 品 它应肩负起推广和提升绿城 品牌在上海的知名度和美誉 度，整合品牌资源，并服务到 绿城在上海的其它 目，服务 到绿城在上海的战略； 0.2 项目地位：之于上海豪宅 构建上海顶级别墅新体系，树立上海豪宅新的里程碑 96年始 98 －00年 00 －03年 03 －05年 06 － 上海豪宅别墅 对各式稀缺资 占地大，大