服装区域经理岗位职能职责.docx

服装区域经理岗位职责 【篇一：服装企业区域主管工作职责】 服装企业区域主管（经理）工作职责： 1 负责销售目标分解和达成。 2 负责终端职员技能培训。 3 负责终端日常营运管理、监督考评和指导。 4 负责新店开业人、货、场、活动筹备和跟进。 5 负责制订落实商品促销方案。 6 负责确定每季产品订货计划，完成订货任务。 服装企业区域主管（经理）工作职责： 1.依据年度营销方案，对代理商、自营店年销售额进行计划 落实分配：定时、不定时到片区专卖店巡访，认真做好各项实 地指导工作，帮助专卖店提升导购服务水平、店堂部署水准、 促销实施能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改善专卖店 经营管理水平。 2.负责和各自营店店长、各代理商协调配合工作，在片区性 新闻 炒作、促销活动及广告公布等方面快速反应，主动参与。 3 负责对区域自营店、代理店网络计划、专卖形象、现场控 制、库存结构、日常销售等进行建设管理。 4.关键协抓培训工作，和培训师共同做好代理商、店长、导购 员培训工作。 5.搜集、整理区域内产品信息、市场信息及竞争对手动态， 并立即反应给办事处及营销企业。 6.立即向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动 计划。 岗位职责： 1、负责区域代理商维护管理，维持良好合作关系； 2、制订所辖专卖店和商场专柜销售目标及营销计划，并组 织实施； 3、负责有效沟通、协调门店内外关系，确保门店健康经营； 4、策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额； 5、负责对所属各直营店店长、店员管理，指导、巡视、监 督、检验所属直营店经营行为，并组织召开相关工作会议， 总结分析经营情况，立即调整，完成经营目标； 6、立即了解、分析竞争对手情况，制订竞争策略。 岗位职责： 1、负责店铺总体运行管理； 2、 监控并巩固市场促销活动及店内活动实施； 3、 监控区域内商品库存及其流动，确保店员了解总部给出 产品知识指导； 4、监控店铺形象/陈列，以确保严格实施总部给出标准； 5、 负责合适人员配置及培训，以求实现用户为中心目标； 6、 参与店员招募及在职培训； 7、领导销售团体，参与店员评定和店员职业发展设置； 8、 发展并保持和企业各部门之间有效协作关系，以实现店 铺既定目标。 【篇二：在零售服装区域经理关键职责是什么】 在零售服装区域经理关键职责是什么 默认分类字号大中小 订阅区域经理整日在外奔波，十分辛劳，但因为工作内容不一样，企业总部人员站着说话不腰痛，不能为区域经理设身处地着想，故而出台一些苛刻制度或繁杂手续可能会让区域经理出离愤怒；另外企业出于全盘考虑，一些政策可能和所期特有一定差距，所以区域经理也会有失望感；而假如市场又出现波波折折，内心压力和委屈就可想而知了。尽管有以上很多问题，不过这些全部是人民内部矛盾，区域经理务必需站在一定高度去了解、去包容，绝不可在用户面前议论是非。中国某著名企业华东区域经理曾到我企业洽谈合作事情。起初该经理也表现出了企业气魄，对营销战略、产品优势侃侃而谈。但当我指出其在经销政策和经销协议中间很多漏洞时，出乎我意料是，该经理竟忽然语气激动地倒戈攻击其老板和主管，认为她们什么全部不懂。她说：我早就说过她们这种作法是行不通。说实话我们企业内部管理一片混乱，我早就不想干了。正因为你精明，才没上我们套，这次和我签过协议多个经销商全部肯定死定了。我们企业不出一两年肯定会倒掉。给你说句实话，我们宣传画册上产品根本还没有能力生产，全部是用她人产品换上标签拍照。你们企业这么有实力，干脆我们来合作开发。不用说，生意我们肯定是不会和该企业做了。当然和该经理合作也断然是不可能。谁敢相信临阵叛逃将军呢？俗话说 拿人钱财，替人消灾。她竟然拿着企业工资，花着企业差旅费来败坏企业名声。不过该企业老板和主管也该反思反思：区域经理缘何会对企业如此绝望，而在首次谋面用户面前不计分寸地攻击企业呢？而该经理更要猛醒：在用户面前攻击自己企业，损失不仅是企业，丧失不仅是经销商认可，更可能毁掉自己职业生涯。因为忠诚是职业经理人所必备、首要道德品质。假如你对企业根本失望了，那你就痛痛快快离开，但只要你还在企业一天，就应该踏扎实实为企业负责一天。 二戒：和用户打成一片 于区域经理常年在外驻点，远离企业和亲人，孤独寂寞在所难免。有区域经理不思进取，竟和经销商及其职员打起麻将玩起牌来，还自认为和经销商打成一片，关系处理 得蛮好，但实际上恰恰相反。笔者到某区域检验市场时，该区域市场经销商就当着该片区区域经理面埋怨开来：你看你，上班时间打电脑游戏，下班和我职员打麻将，哪里有心思做市场？你又不是我人，我又不好管。晚上打麻将，白天没精神，下班时间就跑了。想和你探讨问