特步营销分析.pptx

摘 要 特步品牌于 2001 年创立，目前为止也有 14 年的发展历史了，至于其如何从 接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来 了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究 的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。 本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种 情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略 的理论知识及stp 分析??swot 分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详 细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解 决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 关键词：特步；营销环境；营销策略；stp 分析；swot 分析;引言 在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？ 来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工 时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践， 对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中 特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特 的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐 然。但挑战依然严峻。 下面是本文的基本框架:;一． 特步概述 （一） 特步简介 特步（中国）有限公司创始于 2001 年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市 经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精 神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的 集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品 牌实验室誉为“中国 500 强最具价值品牌”之强势企业。 ;（二） 特步营销现状 特步的营销网络遍布全国各地，有 30 多家分公司，具备一定规模的专卖店 达 3000 余家。在一期上线的总部营销中心、12 家分公司及 70 家零售门店均可 通过系统提供的业务处理平台，将每日订单、销售、存货等数据输入系统，自动 处理/生成各类销售统计报表；管理层可根据不同的权限随时了解销售、产品库 存及资金情况，浏览系统提供的部分数据分析报告，为决策层提供更准确和及时 的量化依据。对于特步的管理者来说，庞大的营销体系和迅速扩张的终端零售门 店，每天的海量数据，通过互联网就可实时查询得到并进行分析处理。 特步营销组织结构如图： ;1;;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19