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目录 TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 1、 执行总结 4 2、 公司 5 创业背景 5 \o "Current Document" 公司战略 5 公司定位 5 2.2.2公司使命 5 2.2.3公司愿景 5 2.2.4公司理念 5 \o "Current Document" 2.3公司发展规划 6 3、 产品与技术优势 7 3.1产品概述 7 \o "Current Document" 3.2产品原理与结构 7 \o "Current Document" 3.3产品优势 8 LED 对传统光源的优势 8 专有技术描述 8 \o "Current Document" 3.5产品用途 9 \o "Current Document" 3.6研究与开发 9 4、 市场分析 10 4.1目标市场的定位与分析 10 4.1.1半导体照明应用领域： 10 半导体照明产业链细分市场： 10 \o "Current Document" 4.2市场容量估算和趋势预测 11 4.2.1国际市场状况： 11 \o "Current Document" 国内市场状况： 11 目标市场状况： 11 4.2.4趋势预测： 12 \o "Current Document" 4.3估计的市场份额和销售额 12 5、 竞争分析 13 5.1五力竞争分析 13 现有竞争者: 13 5.1.2潜在竞争者 14 5.1.3替代品 14 5.1.4供应商 14 5.1.5 顾客 14 \o "Current Document" SWOT 分析 15 机会： 15 威胁： 15 优势： 16 5.2.4劣势及其对策： 16 6、 市场与销售 17 6.1市场计划 17 \o "Current Document" 6.2销售策略 17 6.2.1销售方法： 17 \o "Current Document" 6.3销售渠道与伙伴 17 \o "Current Document" 6.4定价策略 18 产品： 18 服务： 18 \o "Current Document" 6.5市场联络 18 \o "Current Document" 6.6营销队伍与管理 18 6.6.1营销队伍建设 18 营销管理 18 市场信息管理 18 \o "Current Document" 6.7品牌建设 18 \o "Current Document" 7、 生产管理 19 \o "Current Document" 7.1生产场地及设备 19 \o "Current Document" 7.2生产线及人员配备 19 \o "Current Document" 产品研发 19 \o "Current Document" 质量保证 19 \o "Current Document" 8、 管理团队 20 \o "Current Document" 8.1成员介绍 20 \o "Current Document" 8.2管理结构 20 结构设置 20 8.2.2人力资源配置 21 \o "Current Document" 8.3创业顾问 21 8.3.1北京大学物理学院 21 8.3.2风险投资商 22 8.4团队管理 22 9、 财务分析 23 \o "Current Document" 9.1资本结构（股本结构和规模）分析 23 \o "Current Document" 9.2资金的筹集与使用 23 \o "Current Document" 9.3主要财务假设 23 \o "Current Document" 9.4重要财务报表 23 9.4.1损益表及利润分配表（元） 23 9.4.2资产负债表（万元） 25 9.4.3现金流量表（万元） 25 \o "Current Document" 9.5财务分析 26 9.5.1会计报表分析 26 经营效率分析 26 \o "Current Document" 10、 风险分析 27 \o "Current Document" 10.1供应商提供风险： 27 \o "Current Document" 10.2研发风险： 27 M 岫 TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 10.3成本控制风险： 27 \o "Current Document" 10.4竞争风险： 27 \o "Current Docu