净水器活动促销方案.pdf

净水器促销方案 打印 引用 发布时间： 2011-06-22 主题：水与健康 内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动 时间： 奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务 1. 市场确立： 1 ） 随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、 密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。 2 ） 用人们常饮用的市政用水及桶装水来 说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的 2 次污染情况。以引起人们对生活用水与健康 的重视。 3 ） 通过演示实验及测定当地用水的 tds 值，来分析说明生活用水的质量。 2. 促销目标的定位： 1 ） 主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度， 又扩大销售群体。 2 ） 通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。 3. 促销信息确定： 促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生 活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。 4. 促销手段： 1 ） 售点推广活动， 以宣传健康生活为主线， 在售点中推出大型的促销展板、 宣传画板， 发放免费的 《生活用水知识手册》 ，形成促销的良好氛围。 2 ） 消费者在促销活动时购买促 销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。 3 ） 考虑到地区性的特点， 在主要区域进行反复的演示实验， 分析该地区的水污染的程 度及物质。 例北京地区的促销方案 一、活动背景： 随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安 全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们 应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？ 二、活动主题： 目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活 用水与健康” 。 三、活动内容： 1. 通过宣传健康用水及赠送 《生活用水知识手册》 到达净水器产品能够提高人们 生活质量的目的。 2. 购买我公司促销产品后， 即可得到免费上门安装及维修维护服务， 以加深我公 司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。 3. 购买 xxx 产品的消费不但可以享受以上的服务， 并且可以获得相应产品的过滤 芯及我公司开发新产品的优先使用权。 四、促销产品： 注意事项： （1. 我的产品与我现有其他产品的关系。 2. 我怎么样分我的产品？） 五、促销地点： 如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展 促销活动。 目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考） 1. 西路苑小区（水质较差） 2. 富河园小区（水质不清楚，属成熟社区） 3. 中仓小区 （水质不清楚，属地区中心位置成熟社区） 4. 西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况） 六、促销产品的销售价格定位： 1. 促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格 2. 明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值 3. 应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。 七、活动预算： （印刷费、促销员工费与促销活动费） 试用促销方法 确定实施和控制计划 对每一项促销工作确定实施和控制计划 八、促销手段： 个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买 者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾