张家界大庸国际社区策划及销售代理投标书 .pptx

2;报告纲要; 第1问：我们面临什么市场环境？;市场解读;城市概况; 张家界全市总人口162.39万人，其中永定区44.03万人（包括乡镇人口） ，武陵源区4.84万人。 全市有土家族、白族、苗族、回族、蒙古族、壮族、瑶族、彝族、满族、侗族、高山族、维吾尔族、布依族、土族、布朗族、水族、黎族等17个少数民族，少数民族人口1176900人，占全市总人口的72.48%。;入境人口数量庞大;张家界市房地产市场;竞争楼盘分析;竞争楼盘分析;竞争楼盘分析;竞争楼盘分析;张家界房地产市调数据统计表（一）;张家界房地???市调数据统计表（二）;市场小结; 第1问：我们面临什么环境？;项目解读; 本项目位于张家界新区桥头堡，坐拥桥头 堡利好属于未来城市中心区。 位于澧水之滨。 毗邻鹭鸶湾，是连接城 市中心的重要通道 。 距离文化古迹“老院子” 一步之遥。;;始建于清雍正初年，其建筑风格为四井封火墙式 土家建筑，融土家园林和土家吊角楼于一体，是典 型的毕兹卡（土家族）民居。是整个湘西乃至全国 幸存下来，保存最为完好的土家古宅，堪称土家建 筑的活化石，被誉为“土家第一宅”。据说前原国 务院总理朱镕基在这里读书。 老院子是田氏族人的 祖居，田氏先祖田承满在北宋年间，先后出任太保. 太傅、太师之职，官居极品，曾以统抚街代朝廷官 束湘西诸土司王。老院子末代之一的田奇镌是新中 国的著名地质学家，中科院院士。老院子世代书香 ，人杰地灵，谱写了一部历史罕见的家族传奇史。 ;区位价值优越：项目位于张家界市新区中央核心区域，区位价值显赫； 交通路网发达：临城市主干道永定大道，使得与外界联系紧密； 商业昭示性好 景观优势明显、综合配套完善，配套好;●15.6公顷，50万平米大盘;项目解读结论; 第2问：我们要做什么产品？;项目定位; 世界山水 湾岸线 一品官邸 【都市综合体　︱　汇聚特色商业、洋房、商业式别墅、景观高层】;项目商业定位;主推案名：水映香缇;主推：有山水 会呼吸的房子;项目客户构成;项目客户定位;项目客户特征;项目客户特征; 趋富心理 以与富人为邻而自豪，体现自己的身份、同享高品质配套设施。 虚荣心强 消费观和居住要求都要求最好的、让身边的亲戚、朋友羡慕。 望子成龙 父辈没享受到好的居住环境、接收好的教育环境，希望能给自己的子 女从小创造好的生活环境（老院子，朱镕基总理读过书的地方）。;由项目定位而引申的 关于项目如何规划的核心课题：; 第2问：我们要做什么产品？;项目规划;整体规划方案（回顾）;1、向心布局：以老院子的文化古迹为轴心规划，奠定项目深厚的文化底蕴。 2、发挥资源优势，打造独一无二的项目特色：老院子文化资源与澧水江景景观资源(游艇码头）连通 3、人车分流体系，彻底避免车辆对居民的影响，商业流线布置在小区外围，对小区内部无干扰。 4、产品线丰富：高层、洋房、别墅及特色商业街有效组合 ;;滨水商业风情街;滨水商业风情街;截流型商业 情景式商业街区;文化一条街 （紧靠老院子）;酒店规划建议;园林规划特色;美式住宅建筑风格实际是一种混合的风格，她在同一时期接受了多种不同的建筑风格，其中新古典风格承袭了古典主义的符号与造型特点，简洁大方而又不失古典风情，具备度假休闲气质，可以很好的诠释本项目。;美式别墅设计语言;生态停车库打造;首层架空层，可打造成泛会所；亦可成为社区停车场；或区隔成小间，成为住户的储存室；还可整体经营，成为社区生活配套的底商。;在靠近老院子处规划一所幼儿园，并与知名教育机构合作，设办中英文双语幼儿园。传承文化星星之火。;恒温恒湿新风系统;;IAQ Solution----新风系统;卖点阐释;;多种生活场景控制，自由调节灯光，控制窗帘开合，家电控制，空调控制， 无线网络浏览器上让您在家里每个位置都可以与家庭网络，小区网络交互信息。 三表抄送及数据远传;户型分凹凸，90平的建筑面积，送5.6米高的32平的阳台，可以改成两层，下面做客厅， 上面做其他用途;;171平方豪华平层设计，阳台挑空5.8米，赠送面积达63平方;户型利润预算;一期第一组团户型配比; 第3问：我们要如何卖掉这些产品？;推广策略;整体策略;整体策略;需要组织哪些营销活动？;活动策略1;活动策略2;活动策略3;星姐&红酒之夜（纯正西式酒会）;商铺客户答谢会暨主力商户签约仪式;活动对象： 本地政商人士，项目意向客户;需要拓展哪些客群？;国内知名的国际旅游社，张家界、长沙各大机票订票机构 与知名旅游社互动，摆放资料，延揽高端客群。给与旅行机构一定奖励，组团前往看房，可报销部分差旅费，免费提供酒水等。 与机票订票机构联系，摆放项目资料，或制作航空登机牌广告。;张家界、长沙各大中高端酒店，张家界游客服务中心巡展，