装饰公司营销策划方案报告书.docx 35页

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  • 2020-11-26 发布

装饰公司营销策划方案报告书.docx

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    范文范例学习指导 装饰公司营销策划方案 其实每一个公司, 都是从小做起来的, 很少有人一次性投入几百万、 上千万来做 家装。 据我了解,大部分目前做大的家装公司,都是从小做起来的,当然, 有的能做大,可能是因为他们做得比较早,占了天时的光。但是,也是有很多起 步较早的公司, 却未能做起来, 是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、 不 是关系,而是老板的观念。 一个能够做大的公司,至少要具备以下几个条件: 1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势, 至少有不同的地方。 或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质 量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。 2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程 施工人员,仅从业务上讲, 我们要具备优秀的市场开拓人员, 其目的是保证公司 保证设计师有足够的客户可以谈 (当然做广告宣传也是可以吸引客户的) ;我们 要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师, 他们能够抓住前来咨询的客户。 同时,我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员, 他要能够为公司设计出能 充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。 3、公司要敢于在宣传上投资, 一个不做宣传的公司, 是不可能做大的。 就象脑白金, 凭的是产品好吗, 我觉得不完全是, 而是凭借其从中央台到地方台 强大的密集的广告宣传。 我们做家装,也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面, 一是让客户知道我们的存在, 如果客户连我们的公司名字都不知道, 他怎么敢轻 易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势, 只要这样客户才会为 word 完美格式 范文范例学习指导 我们的优势所吸引, 从而很轻易地主动上门。 如果我们的优势足够明显, 那么签 单率就会提高,别人谈 10 个客户只能签 2 个,而我们谈 10 个客户就能签 4 个。 其实,做好了这三点,我们就可以迅速地在当地做大。当然,公司做 大的条件还不止这么多, 但对于前期发展型的家装公司来说, 做好了这三点, 就 可以产生很好的业绩。 你们理想的目标是 40 万元 /每月,那么 40 万元是什么概念呢? 每单 25000 元需要 16 个单每个设计师每个月签 3 个单需要 6 个设计 师每三个准客户签一个单需要 48 个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要 240 个潜在客户每个业务员每月谈 5 个准客户需要 8 个业务员(店面来 8 个) 1、目前对于你们来说,应该说公司的优势也不是很明显,所以,马上 要做的就是形成自己的优势。 如果目前在资金、 人才上不是很有优势, 那么就从 小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成,我们的优势 往往不在大的方面, 把一些别人都在做, 但却没做好的细节做好, 就比别人更有 优势。 2、结合你们的现实情况, 建议你们采取 “小区营销 ” 的方式,这样资 金要求不是很大, 产生的效果往往也不错, 一个重点小区地去做, 在每个小区形 成 “签单规模效应 ”,就会很好(请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章 节和《家装之星》中的相关章节)。目前你们真正做的家装还很少,相当于没有 开始,所以,在做小区营销时,一定要有序进行,不要想着一开始就能赚很多, 依照 “零突破(不赚) —— 小规模(少赚) —— 大规模(真正赚钱) ”的顺序去 做。 word 完美格式 范文范例学习指导 3、至于人员方面, 业务员是不可能一下子就能招聘完备的, 要有一个 长期的准备。 建议先招聘业务主管, 由他来负责招聘会更好 (他可能会挖来一两 个人来支持自己的工作) 。如果业务团队做起来了 (至少要达到 5 个人以上才可 以,否则零星的几个业务员, 会形成不了公司内的气氛, 业务员也会感到底气不 足),就要想办法采取团队作战,不要采用业务员单个人散跑,散跑的效果都不 会太好,还是小区操作为重点。 对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、 体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己 的领域进行有效的、 针对的营销非常重要, 现就如何将以上所说的营销模式应用 于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托, 借助现代传媒技术, 将一种新的消 费概念向消费者宣传推广, 赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社 会定位,从而引起消费者的关注与认同, 并最终唤起消费者对新产品需求的一种 营销策略。 做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,应该顺应消费 者需求变化趋势, 推出新的消费概念, 借助大众宣传媒介的大力宣传推广, 使消 费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。 1、设计 word 完美格式

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    • 审核时间:2020-11-26
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