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? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM March 28, 2000 ? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM 目录 经过近二十年的稳步发展，德赛集团已成长为一家立足电子行业的多元化产业集团 德赛集团的增长模式是以跨国企业合作进行OEM生产为基础，逐步创建并发展自有品牌产品 未来5-10年中，仅靠德赛过去赖以成功的增长模式是否还能继续其支持高速增长吗？ 经过近二十年的发展，OEM生产已呈现增长速度减慢、利润率下降的趋势；如何通过自有品牌的快速发展保持集团发展速度是集团重要的战略问题 对不同产业，在未来5-10年中，德赛可以在全球产业链中选择4种定位 要发展自有品牌产品生产和销售，除了OEM生产积累的质量控制、制造成本管理等核心竞争力外，德赛还要培育品牌建设、新产品开发和商业应用等运作能力 德赛电池业务利用强大的制造和成本管理能力，正在积极培育品牌和销售网络，电池产品的成功将带来很高回报 德赛视听产品的研发、生产、销售、品牌相对成熟，但行业已趋于饱和，国内厂商竞争能力十分类似，只有在技术上取得突破，才可能有发展潜力 德赛通讯产品生产和销售趋于成熟，但一般通讯产品行业已趋于饱和，需要培育数字通讯产品市场，德赛的优势才能得以发挥 电工产品市场是技术含量较低、产品同质性较强、尚存在利润空间、面临竞争加剧和重新洗牌的市场；独特的品牌形象、产品品质是这个市场的关键成功要素，但德赛电工产品并没有形成 德赛光电产品市场潜力巨大，虽然取得一定技术，但在新产品开发尤其是商业化应用上急需加强；新产品需要借助品牌、销售网络资源 虽然在某些领域取得一定成功，但德赛集团并没有掌握运作自有品牌产品的一整套能力 WWW.BEXCEL.COM * 德赛集团公司 远卓的资历与专业能力 项目背景及对德赛集团委托意愿的理解 远卓对解决德赛问题的整体思路 项目目标 任务与时间计划 项目组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 数码视听 通讯终端 环保电池 电工照明 光电产品 电信电缆 精密部件 德赛集团已形成拥有46家下属企业，产品涵盖七大电子产业领域的多元化产业集团 先后与荷兰飞利浦、德国曼内斯曼、日本索尼、东芝、美国通电电气、唐德、澳大利亚格鲁德、香港金山、王氏等国际知名的公司合资合作，组建20多家工业企业进行OEM生产： 1983年，开始贸易和OEM生产 1996年，开始自有品牌产品生产 德赛电池 德赛数码龙VCD/DVD/家庭影院 德赛电工 德赛电话 在学习国际产业技术和管理经验基础上，德赛设立了自己的科技开发中心，研制数字通讯、数码视听、高档电池等产品，逐步形成自有品牌和产品系列： 目前，已形成OEM生产和自有品牌产品两大阵营的产业集团 数码视听、电器配件 精密部件 汽车音响 环保电池 光电产品 2001年，德赛集团收入64.9亿；出口5.6亿美元；利税4.9亿，在全国电子百强企业中排名第21位，拥有合资、独资下属企业共46家，员工16000人。 96年至今的增长模式：OEM+自有品牌 96年前的增长模式：OEM 增长途径 低成本制造 不断增加 新产业 新客户 新产品 需要的 能力 经营环境 中国逐步取代日本和东南亚国家的低成本制造优势 低成本制造 对当地消费者的了解和最有新价比的产品设计 品牌推广 销售网络 不断增加 新产业 新客户 新产品 中国加入WTO，跨国公司大规模进入中国市场 中国劳动力成本逐步提高 2002年后的增长模式？ 同时，不断增加自有品牌或技术的 新产业 新产品 潜在的 问题 同类OEM产品同自有品牌产品的冲突：跨国公司会继续把业务或最新技术交给德赛还是自己的独资厂或不做自有品牌的OEM？ 哪些自有品牌业务能成为产业中的领先者：德赛能建立强大的营销能力或研发能力吗？ 任何一条生产线（尤其是合资的）都有客户，肯定能收回投资，因此产业相对分散 OEM+自有品牌? OEM OEM+ODM+自有品牌+自有技术? 经营重心 ？ 示 意 1983 1992 1996 2002 OEM生产 经营业绩 自有品牌产品 德赛集团业绩增长构成示意 由于德赛集团自有品牌产品起步较晚，目前集团销售收入的2/3以上仍来自于OEM生产 但是，OEM生产的发展速度日趋减缓，利润率也有下降趋势，对集团发展的推动力已经衰竭 近几年来，自有品牌产品销售收入增长快速，但由于绝对规模还较小，目前对集团发展贡献度有限 德赛集团未来五年发展战略的关键在于培育自有品牌产品的竞争能力，以保持自有品牌产品的快速发展 营销 全球范围内 的制造商 /销售商 销售 品牌与推广 制造 产品设计 研究开发 物流 营销 销售 品牌与推广 制造 产品设计 研究开发 物流 OEM