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网络推广方式
前期推广:
1、 搜索引擎优化(SEO):软文优化、图片优化、视频优化、站点地图优化、关键字优化。 主要是针对网站的。
2、 Email 营销
3、 数据库营销:
一般运作方式
A、 数据采集:主要是针对行业市场情况的客户群体数据采集
B、 数据存储:把收集来的数据进行整理存储
C、 数据处理:把收集来的数据整理成有条理的便于各部门人员查看的数据
D、 寻找理想消费者;根据收集来的数据分析判断出适合该产品或服务的消费群体作为 营销的目标
E、 使用数据:根据收集来的数拯的分析针对不同的消费群体制泄不同的营销方案
F、 完善数据库;在营销的过程中不断地收集数据完善数据库
4、 信息发布:针对B2B商务网站的产品信息发布,阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等;不 同网站有不同的信息发布规则,要根据网站搜索引擎的规律发布
5、 平台营销;B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网,C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、 B2C的365商城、百度有啊等等;主要是在各个平台网站上充分利用网站上而提供 的功能来有效地推广自己的产品
6、 博客营销;
常见形式:
A、 企业网站博客模式;主要指自己公司网站上带的博客功能
B、 第三方BSP公开平台模式:……
C、 建立在第三方企业博客平台的博客营销模式:主要是在像B2B大型商务网站 (阿里巴巴)那样的网站上的博客的应用
D、 个人独立网站模式;个人独立网站的博客
E、 博客营销外包模式;……
F、 博客广告模式:1、同一般的网络广告一样,在博客网站上刊登广告:2、企 业募集专业写手,在博客网站上发表和企业产品相关的具有较强知识性、专业性的1W 客日志;3、企业建立企业或行业专题,由博客网站负责版而的设计、注释、链接和 其他功能的设置,企业负责内容的提供
博客营销目的:
A、 以营销自己为目的:主要是通过博客写作给自己带来人气和名气,贏得需利。之后 再营销产品等等
B、 以营销公司文化、品牌、建立沟通平台、更好的为公司管理销售服务为目的:这类 博客营销主要不是博文,主要的是整体的管理策划和引导
C、 以营销产品为目的:这类博客主要的是掌握博客营销文章的写作技巧,打动客户, 感化客户,提高产品的销量
博文写作技巧:
A、 产品功能故事化;
B、 产品形象情节化:
C、 行业问题热点化:
D、 产品发展演义化:
E、 产品博文系列化;
F、 博文字数精短化;
G、 好的博文要有知识性、趣味性和经验的分享,要让每个看过的人都有所收获
博文写作的法则(也是技巧):
A、 遵循基本:也就是基本的写作规则
B、 简明扼要:也就是要精短,时间是宝贵的,别人不会看你啰嗦的
C、 新闻价值:博文需要有新闻价值、有趣、有用和幽默
D、 有用内容:写自己披长的东西,让看的人觉得实际有用
E、 便于浏览;观点要明确,文字要精简
F、 岀色标题;要精简并且具有吸引力
G、 第一人称:此乃博客与写作最大区别,博文要用第一人称
H、 延续链接:指的是在博文知识或者其他方而给予优秀链接,让读者深入阅读
I、 做好编辑:做好文章的排版、不要岀现错别字和语法明显错误等等
J、 关注好博;多去看别人做的好的博客,学习他们的优异之处
7、 论坛营销
基本原则和技巧:
A、 明确产品上位;
B、 制定工作计划:
C、 注册登陆账号;每个论坛注册至少五个ID,账号拿称不要随便取无意义的数字和字 母(别人一看就知道是灌水的),头像要不一样的
D、 创作发帖内容;
技巧:
暧昧的标题很容易提髙别人的注意力,激起网友的好奇心,提高帖子 的浏览量。把那些路过的坛友也拉进来看帖子。但是标题和内同和贴合。
在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字,因为图片和视频比较直观, 能吸引读者。
最好是文章内容不要有硬广告,广告最好能本着以网友为本的原则。 因为如果广告内容非常明显,我估计我们的帖子被删除的可能性非常大。而 且帖子的内容也不吸引人,发的再多,总体的浏览量也不髙。所以,这一点 我们也需要多多斟酌。
帖子的内容有争议性,如果没有争议性,大部分的网友都是一看而过, 很少会在你的帖子留言或者评论。
8、 网摘及链接营销;主要是网站上而的友情链接和文章里而参杂的链接,还有网站 上面的网络文摘
9、 电子杂志营销;
10、 电子课程营销;
11、 软文营销:
12、 短信营销:
13、 口碑营销:
三个步骤:
A、 鼓动;煽动消费者来购买产品,靠消费者来对产品产生一泄的认知度
B、 价值:让产品自然地融入大众茶余饭后的谈资
C、 回报;给予客户一立的回报让客户觉得物有所值 四大法则:
A、 要有趣;
B、 让人开心;
C、 赢得信任和尊敬:
D、 要简单:
五大必要条件:
A、 寻找意见领袖:
B、 制造“稀缺”,生产“病毒”;
C、 整合营销传播:
D、 实施各类奖励
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