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下半年营销计划方案怎么写 所谓市场营销， 就是在变化的市场环境中， 旨在满足消费需要、 实现企业目标的商务活动过程， 包括市场调研、 产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 下面是给你介绍的下半年营销计划方案，希望对你有帮助。 下半年营销计划方案 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取 “确保稳住大客户， 努力转变小客户， 积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。 继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。 要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。 各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查， 深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求， 解决存在的问题，提高客户贡献度。 今年争取新增现金管理客户 ***** 户。 深入开发公司无贷户市场。 中小企业无贷户， 这也是我行的基础客户， 并为资产业务、 中间业务发展提供重要来源。 20** 年在去年开展中小企业 “弘业结算主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。 要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量 ;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。 要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。 要加强对公司无贷户维护管理， 深入分析其结算特点， 进行全产品营销， 扩大我行的结算市场份额。 20** 年下半年要努力实现新开对公结算账户 ***** 户，结算账户净增长 **** 户。 做好系统大户的营销维护工作。 针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状， 通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、名牌企业、世界 ** 强、纳税前 **** 名、进出口前 *** 强等 ** 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二 )加强服务渠道管理，深入开展 “结算优质服务年活动客户资源是全公司至关重要的资源， 对公客户是全公司的优质客户和潜力客户， 要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 银行下半年营销计划模板 20xx 年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的， 面对越来越激烈的存款竞争， 制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提 ! 一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。 一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。 抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立 ** 支行 “百日存款竟赛工作领导小组， 由行长王 *** 任组长， 副行长 ** 任副组长，副行长 ** 及办公室 ** 、营销部 ** 为成员。 领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责 “百日存款竟赛的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状本行存款的结构特点 (应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例 ;高端客户情况 ;主要贷款户派生存款情况等 )。 四、存款下降主要存在的问题从 ** 支行存款的整个结构看， 活期类存款的大幅波动，是 ** 存款不能持续稳定增长的关键点之一， 储蓄存款源的溃乏， 对单个帐户的过于依赖，是影响 ** 支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。 (一 )稳定性因素 (1)由于受社会经济运行规律的影响， 每年初都会有大量的易 变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。 但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。 在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下， 弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。 这是引起 ** 支行存款下滑的主要原因之一。 (2)个别客户的存款波动较大地影响到 ** 支行存款资金的稳定性，短期内还 难以补足。 (3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。 新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务， 提供合适的金融产品才能跟上， 加之各金融机构竞争激烈， 也致使 ** 支行一季度存款工作开展较为困难。 (4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率 低，由于新增帐户存款余额的增长乏力， 起不到推动