电话营销常见10大异议处理.docxVIP

一：没有钱交首期？ 陈先生，有压力我是可以理解的，更何况让我们一次性拿出来 1千多呢，对吧？（嗯 ，对 啊） 但是陈先生，我相信您都清楚了，你没有良好的理财方式，所以导致您现在连 1千多都 拿 不出来，因为像您已经成家的客户来， 最起码，随时应该有一些突发事情的预备吗？肯定是 要有的嘛！那如果现在连 1千多都拿不出来，万一真的有个什么事情发生，让您拿个几万， 几十万来治疗，那不是要倾家荡产了嘛？所以， 陈先生只要暂时周转一下， 总比真有事情发 生的时候到处去借钱的要好吧？而且， 现在的医院认钱不认人的， 您说对吧！没有钱医院是 见死不救的，但是，你现在只是稍微做个调整， 首期前三个月交了您将有三个月的时间来恢 复经济的，真的有个什么事情发生， 您都不需要担心自己和家人有压力， 平安会为您准备几 十万的保障金的，您还有什么不放心的呢？那我们这边还是按排后夭给您送保单了，好 吧？ ？ （好吧。。。那时候我可以刷信用卡不？） 二：和家我商量？ 1先生我理解您的想法，有事和家人商量当然好，看的出您也是非常的关心，在意你的家人 的，但是您有没想过呢？现在是让您攒钱， 你积少成多的同时您和您的家人的生活都有保障 了，所以之前答谢的深圳客户都是觉得一方面是为了家人好， 另一方面自己又不要太多的付 出，只是举手之劳，攒个零花钱还是自己的，所以很多客户都办理下来了？ 2 :您看我们买保障无非就是要考虑它对我们有多少好处利益划不划算对吧？那这个保障计 划就是让你在攒钱的同时还获得高达 50万的保障，满期平平安安把您攒下的钱一分不少的 返还给您。因为只是个零花钱吗， 您现在就相当于平时积累钱对吧？ 等15年返还给我们的 可就是4.5万块了。您可以做为给小孩做个教育金，带着爱人出国旅游 ，或者给自己的当 作一个私房钱不是都挺好的嘛？ 因为只是零花钱，不会影响您的日常生活就行，那您看小 胡这边就像他客户一样给您做个加入好吧？我相信对家人对孩子有好处的事情您也不会反 对吧？而且我们这次只是一次短期的回馈答谢活动，不知道什么时候就结束了啊。那您看 身故受益人给你默认为法定您看可以吗？ 三不感兴趣 1您是对保险感兴趣是吧？那我想问一下，先生、小姐，那您对攒钱感不感兴趣呢？您在 攒钱的同时还可拥有一份高额的意外保障感不感兴趣呢？ 呵呵，其实我给您介绍的这款保 险产品非常的好，他就是这样一个攒钱加保障的计划的，他保障最高达 80万，而每次攒的 钱却非常的少。而且攒多少钱期满后还是会一分不少返还的， 所以实际上首先就是一攒钱的 计划，是为未来生活积攒了一笔现金，另外呢，您看我们深圳人多，车多，麻烦事也多，人 不怕万一，就怕一万，当意外风险来临的时候，这款保障又是个现金赔付的，客户缴很少的 钱，但是保险公司给的特别的多，按照合同的约定，公司会给最高可达 80万的理赔，风险 不用我们自己扛，您看多好啊，所以很多深证客户都加入了，您也加入了吧？ 2哦，先生，小胡这边很理解您的意识，在没有用到的时候，我们很难对保险产生兴趣的， 我本来是对保险也没有兴趣，后来是因为我的一个邻居，曾今领过一笔几十万的保险金， 我 才相信保险真的可以帮助人的， 其实就好像晴天我们对雨伞不会感兴趣一样， 只是到下雨天 我们没有准备可能就要被雨淋湿了对吧？那小胡这边给到您的只是为您以后的人生准备了 一把保护伞而已，那谁会拒绝为自己多准备一份保障呢， 更何况只是在攒钱的同时就可以得 到，确实我们深证的客户也都考虑到这一点， 只是举手之劳而已， 才加入进来的，那这边也 就给您做个加入吧？ +流程 四：不需要 1:小姐、先生 我理解您的心情，保险不是在需要的时候才去买的，等需要的时候再买就 晚了，保险买的是未来，就是在我们不需要的时候提前预备一份安心和保障！ 如果说真的等 到我们需要了您花再多的钱保险公司也不会给您保， 您说对吧？那我们也相信先生家里， 朋 友家里也按了防盗门是吧，我们知道其实被盗的几率很小很小的， 但是我们为什么还要花 一大笔钱买防盗门呢，（笑笑） 其实先生意外风险也好，小偷盗窃也好， 都是我很很难避免 和不可预知的，但是我们为了最大程度的保护自己和家人都会在这个时候给自己一份安心， 加上一份保障的对吧？ +销售 2哦，那我想了解您是否有保险呢？即使您没有商业保险也会有社保的对吧？其实保险就 是一个保障，是为了我们未来准备一笔现金， 您现在觉得不需要我是可以理解， 可是您有没 有想过保险其实就是在您不需要的时候才能买得到的， 当您真正需要的时候想买保险也就买 不到了，其实不光是保险，好多事情都是需要我们未雨绸缪的， 比如给小孩准备一笔备用金， 给父母一笔养老金，不知道先生您现在想到自己未来将要面临的责任吗？首先是钱的问题 吧，我们需要尽早开始考虑， 到时候才不会手足无措是吧， 并且父