常州金坛皇家华园项目整合推广策略 .pptx

[“皇家华园项目”营销策划案] ;目 录;[ 我是谁 ] ;我是谁;[ 竞争环境分析 ] ;竞争环境分析;竞争环境分析;2.紫薇苑： 位于金坛市南面，东环一路和南环二路的交叉口，闹中取静之位置，周边的城南体育公园，环境和地段都很理想。 它也是一个纯别墅项目，共有65户，现房。独别总价在220万-280万之间，联排在128万-156万之间， 项目总价相当较高，别墅的楼间距过小，给人感觉别墅的品质没有得到完全的体现。 市场反应一般，去化速度不是很快，目前只达到30%左右。;竞争环境分析;[皇家华园SWOT分析 ] ;项目SWOT分析;问题： 周边地块开发了大量的经济适用房，共有60万平米，这样就会影响这个地块的档次。 机会： 整个城东区规划前景看好，城东将成为金坛主要的居住区域之一。 树立开发商信任度和品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象和差异化的营销策略，吸引客户，深入的挖掘楼盘卖点，真正做到物有所值。;[ 目标消费群定位 ] ;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;[ 皇家华园传播定位 ] ;项目主题形象:;项目主题形象;项目传播定位;项目主要卖点;项目传播定位;项目传播定位;项目传播定位;;[广告推广策略及阶段性推广进程 ] ;阶段性广告推广策略及进程;二、户外广告 1、利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将皇家华园住宅品质传达出去。;三、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;六、售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是 要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而 提高销售成交率。;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;二、引销期 目的： 吸引目标消费群看盘，提高美誉度及认识度，使其产生强烈购买欲望。 推广重心及思路： 强势宣传品牌整体形象（纯别墅区大宅），运用可读性载体（报纸、电视、DM等）展开频繁的感性诉求攻势配合集中推广项目的强势卖点，达到清晰界定目标消费群和提高售前聚集人气的造势目的。通过俱乐部的形式邮递直投的形式增加宣传的精确性。 收集一些企业地址，向企业的总经理邮寄一些皇家华园的DM ;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;[ 媒介策划方案 ] ;媒介策划方案;媒介策划方案;[ 本次提案结束 ] 谢 谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Thursday, June 18, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:54:1612:54:1612:546/18/2020 12:54:16 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:54:1612:54Jun-2018-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:54:1612:54:1612:54Thursday, June 18, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:54:1612:54:16June 18, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。18 六月 202012:54:16 下午12:54:166月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2012:54 下午6月-2012:54June 18, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/18 12:54:1612:54:1618 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:54:16 下午12