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楼盘命名的黄金法则
楼盘命名的黄金法则
楼盘名称反映岀来的信息和人脑之间有一个最为重要的接触点,命名只要取得合适的名称, 而且符合项目的市场泄位,原则是可行的,然而,在当今品牌营销时代,房地产市场竞争十 分激烈,各种营销造势手法花样频出,各种概念炒作展出不穷,发展商为项目取一个好的楼 盘需,不仅可以促进楼盘的销售,更能有利项目二期开发塑造项目的品牌。因此,取一个有 文化内涵,有审差价值的,符合项目市场定位的名称是非常重要的。
总而言之,好的楼盘命名在整个项目的市场营销过程中能起到画龙点睹的效果,成为神 来之笔。为楼盘项目品牌以及房地产开发企业品牌增添光彩,对提高项目知划度,促进市场 销售起着决泄性的作用。所以说楼盘命名颇有学问。你可以用很多文字来描述楼盘所具备的 所有卖点,也可以用一句极富创富的语言作为楼盘的广告口号,展示楼盘与众不同的特色。 但是,用简单的几个字来为楼盘命冬,且高度浓缩楼盘特性的项目的精华之所在,是一件很 不容易的事情,不过,请不要泄气,楼盘命名同样有着一些微妙的个性特质和奥秘所在。
一、楼盘命名的黄金法则
在楼盘项目开发的初始阶段,发展商就应对项目进行调研分析,本地板适合上什么项目, 是开发商业物业,还是商住物业,抑或是纯粹的住宅物业。在对项目所处地域周边楼盘进行 调査后,再对项目进行市场立位,英次就是取一个好的楼盘纭称。在对项目进行命划之前, 项目策划人员不防对周边地区同类比竞争性楼盘命名作出分析,取其精华,去其糟粕。可以 在脑海中过滤一遍,为什么同片区、同地段、同等质素的楼盘,为什么有的一线飘红,有的 却亳无起色呢?再仔细思考和权衡一下彼此的楼盘命名,究竟谁的楼盘命名比较符合项目特 性。楼盘命需比较传统,甚至是落伍呢?如果是自己的项目取了一个比较俗套的楼盘爼称, 结果又会怎样呢?
取一个有文化内涵,又有审美价值的楼盘说难也难,是容易也容易,关键是要求项目策 划人员平时要博览群书,厚积薄发,在洞悉市场和垃业者消费心理、审差需求的基础上,找 出一个符合项目市场定位,又不落于俗套的,令人耳目一新的好名字出来。房地产项目命名 也有一左的规律可循,一般来说,有如下法则:
让人产生深刻印象
好的楼盘名字,就像影视、体冇明星的名字,让千万人铭记于胸,好的楼盘名字,又如 美丽少女的脸庞,叫人过目难忘。在日常生活中,有一见钟情,再见倾心的说法。同样,楼 盘名称于广大巻业者的第一印象,虽说不是起决性的作用,但有文化内涵,有审美价值的好 名字,它的卓越的确能够在置业者心中产生一怎的吸引力。而这种吸引力又时时贯彻于房地 产项目营销的整个过程之中,至少可吸引目标客户群体注意自身开发的主要产品,进而导致 购房决左的第二个行为一客户在众多楼盘信息中,找岀自身的楼盘详尽资料,进而到售楼 中心现场咨询或者参观样板房。据长期从事房地产销售的一线员工及销售策划人员反映,一 个给人以审美愉悦的名称,的确会强化客户的第一印象,而且在整个看房、选房,甚至最后 签约过程中,都会起到一种潜移默化的导向作用的影响力。
纵观当今市场上的一些知名楼盘,它们的楼盘名称确实有不俗之处,给人留F了深刻的 印象,比如:
万科青春家园、万科四季花城、万科城市花园
香榭里花园.安柏?丽晶、人深处、阳光棕桐园
碧海云天、青春驿站、缤纷时代、翠堤湾?龙玺
奥林匹克花园、椰风海岸、山水缘、缓香名苑
仙桐御景、臻美园、心语稚园.风和日丽、书香门第
全色假H名苑、水榭花都、雅颂符、绿景?蓝湾半岛
楼盘命名的确切性
楼盘命名是房地产营销的貶要环节,怎样为楼盘取?个好名,促进项目的销售呢?茴先, 楼盘命名一定要与该项目定位,目标客户群体定位以及楼盘属性相符合,否则会为项目的销 售带来不必要的麻烦。如果发展高开发的楼盘是针对普通的工薪阶层的,就不适应取''金域 豪庭"这样的名称。这样的名称是告诉大家这是有钱人或大户人家的公寓或别墅。如果发展 高开发的楼盘是针对成功人士或都市新贵一族的,就不应取、'xx新村"之类的楼盘名称,否 则就无法有效区隔客源。让工薪阶层去购买别墅,让成功人士和都市新贵族去挑普遍的、平 民化的住宅,肯定是达不到较为理想的市场效果的。
楼盘命名一定要符合项冃属性,只有这样,才能在营销推广的过程中针对冃标客户群体 进行有的放矢的广告诉求,让各个阶层的置业者各取所需,按照自己的意愿和经济实力进行 合理的选择。也只冇这样,发展商才不至于把有限的广告资源浪费掉,才能成功地拉拢和预 定目标客户。
法则3:名称字数要适中
好的楼盘命幺,不仅富有文化内涵,更应言简意赅,让受众接触到楼盘名7后,对未来 &活产住美好的联想。因此,楼盘名称-定要精短.、通俗易懂,容易传播和记忆。商标界内 的泰斗克斯帕尔?徳?维尔克曼曾对产品中命名用文字筒标反度作了一个统计分析,结果发现 词语长度偏好集
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