美容院相当管用的9条拓客捷径.docxVIP

相当管用的9条拓客捷径 在实践过程中，有九条捷径相当管用，供大家参考，希望达到举 一反三，抛砖引玉的作用。 一、美容院老板必须定位于业务经理 有位经营大师曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到最前头， 打头阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要多 跑腿”，就像打篮球、踢足球一样 学会走位，呆住不动则永远没有赚钱的机会， 但走位不是瞎忙活，美容院老板不 妨给自己每天定一个目标，每天亲自吸纳 10个客人进店消费，是有点困难，但 要坚信办法总比困难多！这种带头示范的好处一是保证每天基本的客流量， 二是 带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。 二、 细分顾客 现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为 什么客人对宣传单之举反感？可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了， 效果却一般，怎么办？如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完 全不同，而将顾客群进行细分，如针对店周商务圈主推中高档白领套餐， 针对店 周一般居民区推特惠套餐。再比如针对问题皮肤专推特护套餐等等；现今的时代 愈来愈趋向丁个性化消费，对顾客群进行个性化的细分，有针对性宣传，有针对 性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。 三、 做团体生意 美容院不能单做零售”生意，还要做批发”生意。美容院老板要经常走出去 与团体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健 讲座；逢节日，如三八妇女节、教师节等则与团体合作，弓I导团体女性的消费， 在价格上也以团体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。 四、 联合一切可以联合的力量 同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受 益效果呢？很多聪明的美容院老板开始联合服装、 内衣商甚至商场、饮食机构搞 活动等，一来由丁分扣活动费用而减少独家举办的昂贵成本， 二来利用联合方的 客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合 的力量，引入新客源，大幅提升业绩。 五、 导入直销模式 借助外观美容院的客源开拓力量毕竟是有限的，总不能全民皆兵都去推销 吧，美容院应借鉴直销模式，不如临时请大中专生假期兼职走访客户， 推广服务 项目，只有做好兼职推广的前期培训，中期监控，形成一定的口碑效应，一传十， 十传生意一定能红火起来。 六、 激励老顾客，带动新顾客 美容院经营一定时间后，必然能积累一批老客户，美容院不单要将老客户看 成义务宣传员，而且还要对老客户所带新客户进行激励， 如赠送小礼物，更实惠 的价格折扣等等，如此能形成美容院客源的 滚雪球”效应，而做到这一点的前提 是：老客户必先认同你的技术，服务和品质，对你有充分的信任，记住她绝不会 因为一点小恩惠而得罪她的好友。 七、 快乐销售 做美容院老板着实很辛苦，过多的竞争压力，里里外外都得小心应付，如何 快乐得起来？其实说起来，追求自己的理想还是快乐的，能不能更快乐，那么尝 试快乐营销吧，现今的生活事业压力四伏，无处不在，何不策划一些快乐减压的 节目，例如举办一些连谊沙龙，在轻松快乐的游戏余围中向新老顾客传授美容技 巧和减压方法，娱己娱人，有做了生意，何乐而不为之？ 八、 增加新的利润源 美容院老板还有一个任务，那就是为贪新鲜的顾客不断开发引入新技术、新 项目，逐渐淘汰非盈利项目。美容院老板可以经常参加一些演示会、 新技术新项 目推介会、美博会等，既能开阔眼界有能学到新技术，学会推陈出新，并以次吸 引更多的客源，平时须多留意时尚美容保健类资讯杂志， 关注行业发展动向，并 随时体察顾客不断变化的消费需求，所有这些将对你选择引入新技术新项目大有 帮助。 九、善做广告 美容院老板愈来愈重视广告宣传工作了，因为现代传播手段和广告技巧的不 断提高，已成为消费者选择消费的重要参考依据。 如果良好的口碑能让一白人知 道，那么好的广告就能让一万人知道，美容院有品牌，优势项目和经营特色，以 及重大促销活动，必须要借助广告力量广而告之，从而为美容院招来大量的客源 J 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 170