电信区域经理岗位职能职责.docx

电信区域经理岗位职责 【篇一：区域经理岗位职责】 区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属企业销售部经理，对销售部经理负责。接收企划部监督。 2、平行关系：和其它区域和企业相关部门人员持亲密协作和互助关系和物流、企划、研发单位保持必需支援关系； 3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。 三、 岗位职责： 1、依据销售部经理制订销售计划，全方面具体地负责管理指定地域销售工作； 2、掌握所辖地域市场动态和发展趋势，并依据市场改变情况，提出具体区域营销计划方案，和具体营销工作步骤和细则； 4、关键负责所辖地域市场调研和分析估计工作； 5、负责对所辖区域员工管理，负责对业务代表业务培训、绩效考评和监督、检验，并依据对业代和其它营销资源进行动态优化 分配； 6、负责所辖区域多种突发性事件协调、处理； 7、负责协调企业整体销售策略和所辖地域营销特点矛盾冲突，灵活利用企业营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办其它临时性任务。 四、 直接责任： 1、接收用户吃请： 2、完不成销售任务： 3、多种计划目标没有准期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露企业机密； 6、有违反企业规章制度行为。 五、 领导责任： 1、下属和用户发生争吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成用户投诉； 4、下属有违反企业规章制度和行为准则现象； 5、工作计划未能准期完成。 六、 职权范围： 1、对下属人员工作业绩表现含有考评权和奖惩提议； 2、对销售费用使用有提议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准产品有拒绝权； 5、对产品定价有提议权； 6、对企业营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免提议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职要求其它权 ? 广场 登录 注册 ? ? ? 区域经理岗位职责~ 一 区域经理角色 区域经理简称um(unit manager)负责企业在每一个区域生意发展 和组织建设工作，下辖若干个用户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二 区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制订销售拓展目标； 2）在市场经理工作布署下，制订本区域季度计划和月度计划，将其分解布署给各用户经理，并率领下属工作和定时评定； 3）不停率领和督促下属建立和完善各地分销网络，并达成既定销售目标； 4）亲自帮助关键分销商建立稳定高效动作系统，并领导下属为本市场关键用户建立动作系统，连续推进所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵提议。 2组织建设 1）依据生意需要，建立并不停充实和调整本区域用户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提升本区域关键分销商组织结构运转效率，并指导下属提升各用户组织结构运作水平； 3）在企业标准基础上，制订公平合理人员评定和激励制度，不停激励下属完成给定目标，并努力提升本区域组织结构凝聚力； 4）依据企业提供培训资料，实地培训下属人员以提升其销售技巧； 5）在上级培训和指导下，不停提升自己销售技巧和工作能力。 一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制订区域开发目标及行动计划 2、覆盖造访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点质量符合企业相关标准要求 二、市场、招商方面 4、提供市场调查汇报 5、提供市场招商方法提议，参与招商方案策划 6、各类招商活动实施 7、提供区域市场营销参考策略 三、具体业务方面 8、现场造访区域各售点，检验售点营业情况，评定售点营业绩效 9、根据企业标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店内陈设及货物陈列 11、指导和落实售点改善货物进销存管理 12、区域售点销售目标管理和分析 13、建立良好区域用户关系，保持亲善态度，树立企业专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规范培训指导 15、指导导和监督区域售点促宣活动实施情况 16、帮助区域用户策划和落实售点各类促宣活动 17、主动了解并取得竞争对手多种信息，立即向上级领导反馈并提出提议 18、负责区域多种推广方案制订 【篇二：电信行业区域经理竞选演讲稿】 电信行业区域经理竞选演讲稿： 写作方向： 1、对岗位了解, 众所周知,电信业一直被认为是关系国计民生要害领域，伴随电信运行商多年发展，企业不仅关注收入、利润等直接经济效益指标，也开始关注企业为社会发展作出其它贡献，企业社会责任成了电信业下一大关注点。 信息技术高渗透性、高带动性、高倍增性和高创新性特征，本身就决定信息技术应用过程本身就是和传统