老带新活动启动方案20150920.docxVIP

老带新/新带新活动方案 千金择邻，不如让朋友当邻居 项目白8月8日认筹面市以来，至今日已认筹220张卡,按照目 前的认筹量如今年年内开盘难度较大， 客户批数少，为了进一步提高 客户对项目的认知度，增强购房信心，特建议在开盘前实行“老业主带 新客户优惠政策”，通过客户口头传播来促进更多客户来电来访，增 加认筹排卡量，认筹续客冲刺，为开盘奠定基础，快速回笼资金。具 体方案如下： 一、 活动目的： 1、 老客户介绍新客户，成交率高，并且目前兰州项目城已经拥有一 定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。 2、 发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是 增强客户的白我团购效果，提高成交几率。 3、 通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。 4、 通过全民经纪人启动，更大提高产品口碑传播率。 二、 活动时间： 2015年9月22日一开盘后 三、 活动对象： 老客户：本项目已认筹、交大定或已签订合同的客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 老带新客户界定： 1）老客户为所有已认筹、签约的客户； 2）新客户为老客户所推荐的现到访客户 2）新客户为老客户所推荐的现到访客户 （待定方案：为了刺激范围 扩展：只要有人员带来认筹且完成签约客户都可，可以发动全公 司员工和所有的人带动） 四、 活动内容： 1、 老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写〈〈老 带新推荐单》。 2、 参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，白行购 买的新成交客户不在此活动范围内。 3、 新老客户必须交付首期房款或签订合同。 4、 新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、 好邻居基金回馈方式： 1） 鼓励老客户、新客户充当我们的说客，通过口头传播，促进更多 的新客户办卡乃至后期开盘认购； 2） 进一步的深挖客户资源，深化项目宣传，提高客户对项目的认可 度，为增加认筹排卡量及开盘奠定基础。 “老带新”奖励方案如下： A:老客户 对于老客户推荐新客户购房成功，一人一次给予3000元好邻居基 金。成交后现金发放，此好邻居基金可依据推荐新客户成交的套 数，进行累加。 B:新客户： 通过老客户推荐成交的新客户给予 3000元的好邻居基金。此好邻 居基金亦可冲抵房款，不作为现金发放。好邻居基金白新客户签 订合同之日起算起，不可累积。 “新带新”奖励方案如下： A:新带新 对于新客户推荐新客户购房成功，新客户给予 1000元好邻居基 金，成交后现金发放，此好邻居基金可依据推荐新客户成交的套 数，进行累加。 B:新客户 新认购客户给予3000元好邻居基金，不作为现金发放只能冲抵放 款。 六、奖励措施（待定） 1、 凡老客户带新客户成功认购项目物业缴纳房款的，老客户可获得 3000元/套现金奖励； 2、 如老客户推荐新客户成功购买的，新客户可享受额外 3000元/套 房款优惠。 另外：在认筹阶段，所有的老客户介绍新客户认筹，新客户和老 客户都可以额外获得价俏不超过200元的家用电器一个（或者200 元超市购物卡一张）。奖品由目前与我们合作的365淘房出具,新 认筹客户为他们的增员客户。（是否可行？） “老带新”确认 “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场， 由现场 销售经理以及置业顾问亲白监督， 并验证新老客户的身份证，要求新 老客户登记签名，同时新客户签〈〈老带新推荐单》后身份方可生效。 七、 老带新范围扩大建议 1、 为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登 记表登记客户）介绍新客户成交时，活动流程予以上相同。 2、 每个月26日做一次“老带新”评选，前三名小家电赠送。（价值 50-300元之内小家电，为鼓励活动积极进展。 八、 老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式： 1、 老客户白身持有〈〈签约认筹单》，老客户交清房款或签署完〈〈商品 房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。（待 定）。 2、 以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关 部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。 九、 告知方式： 1） 口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施，利 用首因效果加强其印象，使其成为“以老带新”中的忠实一员。 2） 电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居基金活 动信息，鼓励其以老带新，并每半个月进行再提醒； 3） 短信告知 活动确定后，销售员短信告知其老客户老带新推荐好邻居基金活动信 息，鼓励其以老带新，并每半个月进行再提醒； 4）在营销中心设置易拉宝介绍老带新好邻居基金措施及内容 十、活动流程： 1、 新老客户在置业顾问的引导下填写〈〈老带新登记申请表》，老客户 须携带认筹单、身份证，诚意金收据等有效证件以便确认。