电子商务和网络广告.docx

关于电子商务和网络广告 一、电子商务 什么是电子商务 电子商务(Electronic Commerce 或(Electronic Business) 电子商务是各种通过电子方式而不是面对面方式完成的交易。 电子商务是信息技术的高级应用，用来增强贸易伙伴之间的商业关系。电子商务是 一种以信息为基础的商业构想的实现， 用来提高贸易过程中的效率。 1997年 10月在 ISD 和 TTU 的倡导和支持下，欧洲经济委员会明确了电子商务比较严密的完整定义：电子 商务是各参与方之间以电子方式而不是以物理交换或直接物理接触方式完成的任何形 式的业务交易。 一次完整的商业贸易过程包括交易前的了解商情、询价、报价、发送订单、签订单、 发送接收送货通知、 取货凭证、支付汇兑过程等，此外还有涉及行政过程的认证等行为， 涉及资金流、物流、信息流的流动，只有上述过程都实现了无纸贸易，即全部是非人工 介入，而是使用电子工具完成，才能称之为一次完整的电子商务过程。 电子商务是商业的新模式。各行业的企业都将通过网络连接在一起，使得各种现实 与虚拟的合作都成为可能。一个供应链上的所有企业都可以成为一个协调的合作整体， 企业的雇员也可以参与到供应商的业务流程中。 零售商的销售终端可以自动与供应商连 接，不再需要采购部门的人工环节， 采购定单会自动被确认并安排发货。 企业也可以通 过全新的方式向顾客提供更好的服务， 这不是大企业才能实现的构想。 互联网为中小企 业提供了一个新的发展机会， 任何企业都可能与世界范围内的供应商或顾客建立业务关 系。信息的有效利用成为新经济模式中企业增强竞争力的重要手段， 电子商务必将成为 基本的贸易与通讯手段。 电子商务的模式 B2B B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网 的 B2B 的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上 B2B 的交易额已经远 远超过 B2C 的交易额，在今后的 5 年内， B2B 将达到 41%的年平均增长率，到 2004 年，全球范围内的 B2B 交易预计将达到万亿美元。 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采 购都要占用产品成本。通过 B2B 的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程， 从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。 B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用， 降低了企业经营成本。 网络 的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B 不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基 础。任何一家企业， 不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略， 要想单独实现 B2B 是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。 网络使得信息通行无阻， 企业之间可以通过网络在市场、 产品或经营等方面建立互补互 惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运 作真正达到全球运筹管理的模式。 目前企业采用的 B2B 可以分为以下两种模式： 面向制造业或面向商业的垂直 B2B 。垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下 游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如 Dell 电脑公 司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。 生产商与下游的经销商可以 形成销货关系，比如 Cisco 与其分销商之间进行的交易。 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的 交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象 Alibaba、环球资源网等。 B2C 企业对消费者 Bus in ess to Con sume简称B to C或B2C。企业对消费者的交易很大 程度上就是电子零售。网上零售随着 Web的出现而迅速发展，现在互联网上已经有成 千上万的网上购物场所,提供各种消费品。从长远来看, B2C 可以使企业增进与顾客 的交流，为顾客提供更多选择， 提供更具个性化的服务， 而这些都是传统经营方式无法 实现的。 B2G 企业对政府机构包括企业与政府机构之间所有的事务交易处理。比如：政府机构的 采购信息可以发布到网上， 所有的公司都可以参与交易。 除此之外， 政府也可以通过电 子交换的方式处理企业的报关和纳税等业务。 C2G 消费者对政府机构的形式还没有真正出现， 但政府机构为提高工作效率和服务质量， 会逐渐效仿商业的服务模式，将个人纳税、社会福利保险的支付等通过网上来进行。 前两者是最典型的电子商务类型，即企业与企业之间（ Business to BusinesS ,和企 业与消费者之间（ Busi