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精品文档就在这里 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 武宁项目 ―――― 清水湾销售计划书 １、 项目产品定位 １） 产品定位策略 在“闹市静区环境 ”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。 通过对 “闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌 ”这三个概念的整合、提炼，在 “闹市静区环境 ”概念的统领下，融合三者精华， 使其产生强大的产品魅力， 为本项目 “闹市静区 环境 ”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个 “人诗意地栖居 ”的美地。 本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主 “身心健康，诗意栖居 ”为核心利益点的武宁县样板生活社区。 ２） 产品定位阐述 1） 闹市静区环境的概念 一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往；另一方面体现了产品定位逾越日前 --------------------------------------------------------- 精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层 次更高的精神需求层面。 （2） 水岸栖居文化概念 水是人类的生命之源、 发展之本， 它与人们的生活息息相关。 祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。（3） 中国房产品牌概念 “中国房产 ”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在 股票市场和很多大中城市广为人知，从营造 “名园 ”到营造 “名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。 ２、 项目的目标客户定位 由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14 万之 间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出 打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出 打工人员。 ３、 项目的价格定位（详见附价格表） 由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城 中心位置，结合武宁县房地产市场摸底， 根据成本测算 ，建 议本项目住宅平均价格在 900 元 /平方米，正临街底层门面在 --------------------------------------------------------- 精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 2200 － 4800 元 /平方米之间，二层门面在 1000 元 /平方米左 右。新宁巷门面在 900 －2000 元/平方米之间。 ４、 项目的功能定位 １） 设电子可视防盗门 ２） 电话及 idsl 入户 ３） 有线电视入户 ４） 水、电一户一表 ５） 老年健身器材、儿童娱乐设施 ６） 庭院灯 ７） 石凳、石桌 ５、 项目身份定位 １） 典承文明、健康的传世之家； ２） 体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园；