资本及商业模式顶层设计.docx

资本与商业模式顶层设计 一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消 费者心目中的印象， 也就是你的公司 =什么字眼，王老吉 =“去火”，海飞丝 =“去屑”，法拉利 =“速度”万达广场的 BT 模式：与连锁企业签定协议，万达广场一旦建好，把这些签约企业拉进去，从而节省了招商成本。 杭州一家健身房的商业模式：顾客只需要缴纳一定数量的押金，就可以免费来健身房健身，但必须与健身房签订对赌协 议，按照约定，你这个月应健身 10 次，但如果只去了 9 次，你就得支付一小笔“激励费” ，健身房的客流量多，就能促 销他们购买其他的营养品，最终形成了良性循环。巴菲特选择的一些企业，比如铁路和电力企业，得益于消费者选择有 限，这些企业拥有强大的定价权。 巴菲特还认为，没有应收账款的企业是好企业，没有售后服务的企业是好企业，比如中石油，可口可乐，吉利剃须刀。要投资互联网的话，一方面看告诉的财务表现，另一方面会看经营业绩的表现，同时也会参考这个企业家到底自己投入了多少钱，他们不仅会看自己投入了什么，也会看其他风险投资者在这个行业里面投入了那些类似的公司，是什么样的估值，同类公司的估值是一个很重要的参考标准。传统战略就是发现消费者的需求，然后提供比竞争对手更优质的产品，更便宜的服务来满 足消费者的要求，他们没有把注意力集中在成为第一或者在 差异化的基础上创造一个类别成为第一，这就是他们落伍的 原因。 要想成为第一品牌，首先必须拥有一流的品质，这个品质只 需要是行业中前五名或前十名的平均值。 行业未来发展主要有一下几种趋势： 1，传统企业的互联网话，这才是真正的 o2o 模式，传统企 业通过互联网调配全世界资源进行生产，利用互联网最省 钱，最省事地知道每个用户的需求。 2，服务业的升级，极为迅速地提供标准化，规模化，整齐 划一的服务，就像如家，汉庭成功的经验那样。 3，移动互联网和社交化媒体，这个领域的公司市值会做的 非常大。 雪津啤酒设计经销商模式：采取“终端直供模式” ，要求经 销商按月销量缴纳一定的保证金，且必须专卖雪津啤酒，否 则取消经营权，作为回报，公司承诺年底每件返利 2 元。对 经销商下面的终端网络实行“特约专卖”有效控制了经销商 恶性竞争杀价， 砸货，串货等问题， 建立起了新的价格体系。 酷贝拉商业，模式总结： 1，以低价位门票，优质的服务以及先进的设备吸引顾客， 从而拥有高入园流量。 2，以规模化的入园人数及不断渗透的品牌影响力吸引合作 商户。 3，以与商家合作所获得的冠名费，赞助费，场租费等收入 弥补营运成本的损失，酷贝拉的门票收入部分尚不足以平衡 营运及管理成本，通过稳定客源获得的商家广告费可以实现 价值补差，甚至盈利。 4，通过开发相关业态，将酷贝拉欢乐城建设成多业态，多 产品的消费场所，尽量延长园内消费时间，刺激相关衍生产 品以及食宿的消费。 5，通过高量入园人数和长效入园时间提升酷贝拉品牌渗透力，延续目标客户在园内的消费活动（衍生出版物，动漫和网游） 通过免费的模式或者低价的形式入驻一个品牌，待产品打出自己品牌时，产品离不开自己的模式，这样对自己提供的连带模式起到一个宣传作用，从而增加业务和市场。如果只停留在模仿分众传媒的商业模式，简单地认为获得的 广告位，就可以坐等收钱，企业之舟必然会驶入“红海” ， 那么，这个行业的蓝海又是什么？如果你想致富，就到 零售店逛逛，看看货架上出现了什么新货色，你不妨问自己， 如果选定这种商品， 广泛进货， 然后建立全国专业连锁体系，扮演整个类别的主导角色，也就是做这个细分市场的龙头老 大，会是什么局面？消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选 择，于是公司只挑选最棒的产品，以减少顾客选择的烦恼， 商品种类很多，每种商品卖的更多， =更便宜，有些商品比 别处便宜 2~3 成。商业模式的创新 =复制 +改良。企业家经常要思考的，不是有多少钱才做多少事，而是想做多少事需要 多少钱。商业模式解决以下问题：通过商业模式创新设计，帮助企业夺取市场份额中的大头。通过调整新的收费模式，帮助企业迅速发掘新的顾客。通过金融供应链模式，帮助企业激活账户上的“死”钱。帮助企业将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。帮助企业以零风险开拓有利可图的新市场。帮助企业设计受资本市场青睐的商业模式。帮助企业通过战略转型，掌控产业链的高利润区。帮助企业壮大商业经 营的三种途径： 1，增加客户数量（十五种方法） ， 2，加大 交易 |购买的量（八种方法） ，3，增加每项购买的频率和每位 客户的货币价值 （六种有力的方法） 帮助企业更快， 更安全， 更简单地壮大商业经营的三种先进方法： 1，敏锐地开发新 市场（七种途径） ，2，增加新产品 |服务（十种途径） ，3，购买竞争者的商业或资产（五种途径） 要么走高端路线，要么走地端路线，走