市场开发的基本策略.docx

市场开发的基本策略（讨论稿） 一、产品策略： 品种： 质量：建立并运行 ISO9001 质量体系，年底通过认证。 生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。 包装：精致包装，注重形象。 新品研发：重视技术创新 服务：建立系统的服务体系 二、价格策略： 1、以中等价位进入市场， 待市场网络建成， 产品质量稳定后 （约半年） 降价促销。 2、密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。 3、建立规范的价格体系。 4、经销商按年销量给一定返利。 三、渠道与分销： 直销：首先以华亚机械的客户为主，得到一定的验证结果后向全行业推广。 分销：在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商， 可由华亚机械的销售人员配 合，半年内建成完整的分销网络。 产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案，形成产品配 套，共同开拓市场。 四、促销： 人员推销：起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以业绩为主要 考核目标，给予合理的激励。 广告宣传： （1） 在专业媒体如《门窗幕墙与设备》 《建材市场全国商情》定期刊登广告。 （2） 在专业媒体、刊物刊登技术文章。 （3） 通过华亚刊物进行推广。 （4） 在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。 （5）专业市场或卖点的PORT告。 促销活动： （ 1） 行业展会 （ 2） 召开产品发布会或技术交流会。 （3） 客户联谊活动。 （4） 经销商卖点促销活动。 公关活动： （1） 政府公关：同当地政府的职能部门搞好关系，力争拿到“高新技术企业” 等资格。 （2） 行业公关：同所在行业、协会或主管部门搞好关系，争取相关产品、市场资格 （3） 媒体公关：同各类新闻媒体搞好关系，尽力宣传公司和产品形象。 （4） 客户公关：同客户的业务负责人搞好客情关系，稳定业务渠道。 （5） 危机公关：企业或行业内遇到各类突发事件，及时采取纠正预防措施，利 用各类关系资源，消除事件影响，避免事态扩大。