自然堂策划案模版.docx

划书 UIU巨OO 乐事自然奚丽生,舌 庆寧自然美1丽哲舌 第四组 成员：张钧强、张亚鹏、刘文国、任晓萌、单瞾地、万盈、韩瑞粉、李江雨、廖 燕、胡艳艳 目录 TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 一、 自然堂市场社会购买人群分析 2 \o "Current Document" 二、 目标市场选择 2 （一） 目标人群的市场： 2 （二） 目标市场地址： 2 （三） 目标群体描述： 3 \o "Current Document" 三、 市场定位的策略 3 （一） 确认本产品潜在的竞争优势： 3 （二） 显示独特的竞争优势 4 \o "Current Document" 四、 产品分析 4 （一） 自然堂活泉补水系列技术优势： 4 （二） 自然堂活泉补水系列特点： 5 （三） 自然堂活泉补水系列功效： 5 （四） 自然堂活泉补水系列三大主要成分 5 \o "Current Document" 五、结论 6 4、自然堂市场社会购买人群分析 根据调研可分析消费水平：我们发现在生活费来源方面，有88% 的同学选择了父母，14%的同学选择了贷款，15%的同学通过打工补 贴日常开销，另有2%的同学还有其他的经济来源。由此可见，同学们 主要的经济来源是父母。 大学生这一群体内部在经济消费水平上存在着一定差距。 在问及 “每个月生活费数额”时，有 9%的同学少于300元，55%的同学少 于500元，28%的同学少于800元，5%的同学少于1000元，另外有 不到2%的同学大于1000元。这可以看出消费主要在中端。 二、目标市场选择 （一） 目标人群的市场 随着大学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强， “面子”问题越来越受到大学生们的重视，化妆增加气质，为进入社 会做准备。化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。 然而, 化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。自然堂 活泉补水系列选择18-35岁（80后90后）人群为目标人群，这个年 龄段的人群主要是学生，同时也是消费该产品的主力军。 （二） 目标市场地址 我们选择在北大学城周围，一方面利于调研，另一方面这里女生 较多，化妆增加气质，为进入社会做准备。还可以快速了解市场行情， 抓住消费人群的心里需求。 （三）目标群体描述 随着大学生群体人数的持续增加，学生们对于美丽越来越热衷， 使得化妆品产业成为新型的产业。 在目前就业压力增强的环境下，使 用化妆品不仅体现在美容、礼仪等方面，而且还扩展到个人素养，就 业竞争力等方面。所以良好的容貌成为求职就业中很重要的一点。 这 就要求大学生们去更注重自己的容貌和形象。 对于大学生而言，无论 是出于对时尚、表现自我的热爱，还是因为各种交际、聚会、晚会等 校园生活的需要，都逐渐开始使用各种化妆品，而且大学生们青春时 尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取 向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。 三、市场定位的策略 （一）确认本产品潜在的竞争优势: 柏莱雅定位 相宜本草定位 自然堂定位 30岁以后 以补水为突破点。在补水产品中， 选定“海洋水动力系列”作为种 子选手。但是不是中端消费。 20~30 岁 目标市场：中高收入人 群，年龄为20~35的女 性。 20~25岁 活泉补水系列为主要品 牌，很适合大学生需求 （二）显示独特的竞争优势 自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名 度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注， 她们普遍易于接 受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。 对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老 的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品， 这些 是自然堂创造奇迹的重要原因。 2011年三月份，公司在中国的化妆品的前沿阵地上海组建了自 己的第三作工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、 德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业 产品。现在伽蓝旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四大品牌， 逐步朝着建立中国人自己的世界级品牌的目标前行。你本来就很美！ 自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自 然能量，是产品的核心成分。自然堂从中获得自然能量转化为美的力 量。自然堂称之为自然力量。从大自然中获取无限灵感，结合自然与 科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生 俱来的美，自信、快乐地生活。 四、产品分析 （一）自然堂活泉补水系列技术优势： 1、领先运用诺贝尔化学奖的水通道理论，“水通道因子 AQUA-FEELING打开肌肤水通道，改善肌肤水循环系统