2011年6月16日苏州原鼎国际市场推广策略方案.pdf

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原鼎国际市场推广策略方案 原鼎国际市场推广策略方案 销售策划 2011.6.16 目 录 第一部分 房产政策分析 城东区域简介 第二部分 项目分析  第三部分 价格分析 第四部分 独特推广主张 第五部分 项目推广思路 第六部分 项目推广节奏 第七部分 第一部分:房产政策分析 房产政策分析 房产政策分析 金融政策瞬息万变 房产政策分析 房产政策分析 3月初苏限购细则出炉 本市户籍限购第3套 ,外地户 籍限购1套。 (住宅限购将直接导致住宅成交量的下降) 2011年历次上调存款准备金率明细 (银根收紧,开发商对现金流的要求加大) 房产政策分析 房产政策分析  3月底苏州2011年度新建住房价格控制目标公布:新建住房成交 平均价格同比增幅低于今年全市地区生产总值和市区居民人均可 支配收入的增幅。 (政府控制价格过快上涨)  发改委:5月1日起起商品房销售明码标价 ,全国商品房销售都 要执行一房一标价规定,公示每套房房价,而且售价不得高于公 示标价。 (政府加强销售价格审查且增加价格透明度) 房产政策分析 房产政策分析  2010年11月,住建部《关于进一步规范境外机构和个人购房管理 限 的通知》规定,境外个人在境内只能购买一套用于自住的住房; 在境内设立分支、代表机构的境外机构只能在注册城市购买办公 外 所需的非住宅房屋。 令  昆山市场政策:银行基本停止办理外籍人士(包括港澳台)购买 商业用房的按揭,房产交易中心不受理外籍人士的商业用房产权 登记。 (限制外资流入大陆,对原鼎在海外销售造成一定的影响) 房产政策分析 房产政策分析 2011年第一季度中国房地产企业销售金额TOP15 2011年一季度商业地产 带动企业业绩上扬 在严厉的限购政策封锁住宅投资渠道 后,商业地产反迎来了一轮成交热潮。 万达集团 187亿元 销售金额季军 万科集团 40亿元 占比达13% 绿地集团 37亿元 占比近30% 世茂房地产 13亿元 占比近25% 09年大型房企预感到政策对住宅的打 击,增加了商业地产的比重。 房产政策分析 综上所述,得出如下结论: 随着商业地产体量的增大,我们应居安思危, 商业地产因其本身特殊的属性,调控一旦在国内出 房产政策分析 现可能比住宅更严厉。 因此我们的销售必须 “早”速度必须 “快” 第二部分:城东区域简介 1.

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