最新光棍节促销活动策划方案专题.docx

最新光棍节促销活动策划方案专题 时间飞逝,转眼间，今年的光棍节即将来临，在光棍节期间，很多场所都会进行光 棍节促销活动?光棍节促销活动方案有哪些呢？下面就是小编给大家带来的光棍 节促销活动策划方案专题,欢迎大家阅读参考！ 光棍节促销活动策划方案专题1 促销背景： 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父 母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚. 、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本 公司致命度及形象还未完全树立. 、消费者分析:的新婚夫妻.这些人收入稳定,有着很好的文化素质，多数都已 占有一席之地. swot分析 ☆优势分析： 1、 —婚纱摄影在_市及周边地区有一定的知名度及美誉度. 2、 推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动. 3、 价格在同类产品中,产品价格较低，而且质量和服务都是较好的. 4、 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针 对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大. ☆劣势分析： 1?同档次的产品竞争比较激烈. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有 所偏见），同时也害怕上当受骗. ☆机会点： 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中,还未有针对性服务的活动. 促销讣划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费.这种促销 同时也建立了一个顾客群体. ☆威胁: 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造 成一定程度威胁. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势. 促销目标： ?占领—市场 ?策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销讣划 ?让消费者尽快了解活动 提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量 ?让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者 ?提高销售量 目标消费群分析： ▲重点口标消费群： 新婚夫妻及20??30人群 ▲辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童. ▲目标消费群特点： 有一定的经济基础，购买力强,消费心理成熟，文化素质较高,具有开放心潮 思想. 注重生活情趣，享受快乐. 追求时尚及品牌服务. 促销时间： 时间LI标策略活动备注 让_大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各 档期促销活动报纸宣传推出“寻最一一谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传 页，悬挂大型展示牌.宣传期 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪 漫，宣传起推动作用.发送“真情互动卡”、有情人浪漫白分与酒店联合举办“情 真+”摄影喜宴活动活动期 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电 视广播广告，树立品牌，良善服务. 促销范围： 目标范围:_市地区 范围计划:在期间得到消费者认同，奠定消费基础. 促销主题 活动主题:温馨送（浪漫新婚）有好礼 活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真. 活动方式:设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”.以发售“真情互动 卡”方式拓展此项业务活动操作办法.推出“寻最一一谁是最深悄的新娘”活动, 得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额 光棍节促销活动策划方案专题2 一、 光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、 换购等儿种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售LI标： 1?媒体传播.这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响L1标消费群 消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容?媒体的选择、投放的 频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，□的在于引导消费者关注本次促 销活动，是促进消费的笫一步. 销售生动化.对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化 布置，提示消费者有关促销活动的信息?在销售生动化过程中必须注意突出主题， 一口了然.一般在活动的询3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深 光棍节的气氛，乂可以更贴近老口姓. 人员促销.这是最直接的与消费者沟通的方式.在卖场内外设立活动兑奖点 或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给 消费者，促使消费者产生购买行为. 二、 针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不 同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费 者引导至终端. 属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式，促使消 费