北京石景山-西山汇项目整体营销策略方案.pdf

目标的沟通 我司能为本案提供的服务: 运作目标： ①本案整体产品定位及营销策略的把握 本案,并与政府建立良好 关系，为后期土地储备打 的基础 ； ②最大化挖掘潜在客户并提供合理有效的营销 需求的定位保证本案项目 销售并树立符合本区域规 ③根据丰富的房地产营销策划经验及市场的把 全程跟进销售工作，并提出合理化解决方案 的市场形象 ； 区 , 况 积 ：135亩 ：26万平方米 .5 0% ，南至双元路 EC场区，西至 功能定位： 、中、南三部 别为东西走向 ，功能上项目 综合体，由办 商业等多种业 鸟瞰图 周边现状 交通/动线 卢师山庄 关村科技 园区内。 1. 地块5分钟半径内公 永 引 渠 南 路 永引渠南 共交通相对较好， 京西家美 小博士双语幼儿园 ，紧邻永引 但离城铁尚有一段 农贸市场 近在咫 距离； 观优势明 蕴较为突 2. 地块不临主交通干 实 道，交通相对不畅 兴 边较为荒 有待于进一步改 本案 施较不健 善； 大 待完善； 周边机能 街 发企业进 政务环境： 区内写字 石景山工商局、园区 房改建， 管委会 石景山区工商局 后匮乏， 餐饮娱乐/生活配套 汇报思路 北京楼市总揽与区域市场分析 各类物业价值判断 本案战略定位的选择 本案核心竞争力的挖掘及营销战略的制定 市场需求特点分析 楼 ：上市企业、知名企业、外企驻京办事处、外企国内总部、热门行业企企业… 要求：核心位置、产品整体设计、冠名权、设备规格、外立面及大堂形象…… 要求：贴心品牌物业服务 字楼 业：发展中企业或普通中大型企业 求：IT、金融关注通讯设备及后备发电机 务业关注社圈及环境（周边商务环境、楼宇配套、地理位置及交通） 造业关注交通便捷性 字楼市场分布 望京商务区 楼市场分布情况分析 中关村商务区 区：燕莎、建国门- 文区、金融街等区域 2007年1月正式确定 亚北商务区 燕莎商务 的交通、依托金融机 部门形成，并发展成 金融街 经济中心； CRD商务带 商务区 建国门-CB 区：中关村商务区、