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案例2.1 -----产品定价决策 案例背景介绍 夏洛特·罗斯坦是克雷布罗索夫特公司的创建人，也是主要股东和CE0，近期她必须考虑对她公司的新产品Brainet软件的价格做出一个合适的战略定位，因为计算机软件市场形势变化多端无测，使得该决策变得非常困难。根据对软件产品成本及市场的估计，她可以以50元/套的价格销售使收入最大化，或者以40元/套的价格销售，使市场份额最大化，当然还有第三个选择，那就是以45元/套销售，使二者兼得。 成本核算方面：新产品Brainet软件已投入了80万元的前期费用，估计每年还需要花费5万元用于支持和运送CD到需要软件硬拷贝的顾客那里。 市场需求方面：公司已得到了一些IT行业的的相关数据，并从基础数据中整理出三种价格策略在其他公司的竟争影响下（激烈、中等、温和）不同的销售量对应的概率。 表2.1.1 高价格下销售量的概率 新产品价格（元/套） 销售量（套） 竟争水平 激烈 中等 温和 50 50000 0.20 0.25 0.30 30000 0.25 0.30 0.35 20000 0.55 0.45 0.35 45 50000 0.25 0.30 0.40 30000 0.35 0.40 0.50 20000 0.40 0.30 0.10 40 50000 0.35 0.40 0.50 30000 0.40 0.50 0.45 20000 0.25 0.10 0.05 请在以下三种情况下做出能在一年内收回成本的最佳定价决策。 情况1. 市场竟争水平状况完全不能确定，公司如何做定价决策。 情况2. 公司从过去的经验来看，总结了一些简单的先验概率，即面对激烈竞争的可能性是20%，70％的可能性是中等水平的竞争，10％的可能是温和的竞争，公司又该如何决策。 情况3. 在情况2的基础上，好的助手杰妮和瑞杰又联系过她们的营销调查公司，营销调查公司说他们能够在一星期内提供关于推出Brainet面临的竞争状况和销售结果的研究报告。而根据营销调查公司以往的预测：对于竟争激烈的情况，他们有80％的概率能够准确预测，有15%的概率预测为中等竞争水平。对于中等竟争水平的情况，他们有80%的概率能够准确预测，有15％的概率预测为激烈竟争。最后，对于温和竞争的情况，他们有90％的概率能够准确预测，有7％的概率预测为中等竟争水平，有3％的概率预测为激烈竞争。”那么 Cbrosoft是否应当花2000元进行营销调查？总的最优策略是什么？ 案例2.1 -----产品定价决策 决策过程 该决策问题的“自然状态”是市场的三种竟争状况：激烈、中等、温和； 案例中需要作出的决策是在三种可选的软件产品市场销售价格方案：50元/套、45元/套、40元/套中确定一种最合适的方案。 成本情况：开发费用80万元；年支持费5万元，因此第一年成本合计85万元。 利润核算：有可能的销售情况见表2.1.1。 表2.1.1 各价格下销售量及盈利情况 单位：万元 单价 销售量（件） 竟争水平 销售额 盈利 激烈 中等 温和 0.005 50000 0.2 0.25 0.3 250 165 30000 0.25 0.3 0.35 150 65 20000 0.55 0.45 0.35 100 15 0.0045 50000 0.25 0.3 0.4 225 140 30000 0.35 0.4 0.5 135 50 20000 0.4 0.3 0.1 90 5 0.004 50000 0.35 0.4 0.5 200 115 30000 0.4 0.5 0.45 120 35 20000 0.25 0.1 0.05 80 -5 由表2.1.1的“盈利”栏，可得本案例的收益表（单位：万元） 表2.1.2 收益表 价格方案 激烈 中等 温和 0.005 57.5 67.5 77.5 0.004 54.5 63.5 81.5 0.003 53 63 73 情况1. 市场竟争水平状况完全不能确定，公司如何做定价决策。 表2.1.3 最大最小准则决策结果 表2.1.3 最大最小准则决策结果 决策结果：50元/套为最优方案 2. 最大最大准则 表2.1. 表2.1.4 最大最大准则决策结果 决策结果：45元/套为最优方案 表2.1.5 表2.1.5 等可能性准则决策结果 决策结果：50元/套为最优方案 表2.1.6 表2.1.6 乐观系数准则决策结果 决策结果：45元/套为最优方案 表2.1.7 表2.1.7 后悔值准则决策结果 决策结果：50元/套为最优方案 情况2. 公司从过去的经验来看，总结了一些简单的先验概率，即面对激烈竞争的可能性是20%，70％的可能性是中