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局端矿泉水HT销策划书 品牌调研、市场细分 此高端矿泉水是一种全新的饮用水，区别丁传统纯净水、矿泉水，他的 出现是否会引领不同的消费群体，消费阶层。 在推入市场之前，首先需要解决的问题是：高端品牌矿泉水将要面对 的是一个怎样的细分市场？对丁哪一类人群来说它会最有吸引力？ 营销策划机构的策划人员需要到超市、商场的饮用水货架进行实地调 查，对不同群体的消费受众进行多种形式的调研。 调研猜想：高端矿泉水市场尚未被开发，前景大有可为。 广告诉求点 水，是人类赖以生存的条件之一，随着经济的发展，人们对生活品质 的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。 1、 产品差异化 水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有多种保健元素， 经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值。 2、 健康的奢侈品 据社科院业健康研究中心的一份调查显示， 城市健康人群占16%, 非健康人群占14%，业健康人群占70%（其中轻度患者约占40%，慢 性患者约占30%）,城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时， 健康状况也受到严重威胁，高端矿泉水的出现，是对以往饮用水的 颠覆，有效改善业健康状况。 3、 彰显社会地位与身份、品位 ^/99t%9^-^^s^^N^R稣虬料9 ^/99t%9^-^^s^^N^R稣虬料9电9\^练爵\练结^^■^■^■■虬^,氮机吸9虬殴，^-或斜练峋戮练九^^乱，织殴魁9卦希^轻魄、N % 三、广告气质 鉴丁它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大 气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的潜在消 费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口一定要高贵、霸气， 彰显品位。 我们深知了解所针对的消费市场的普遍价值观是定位核心价值的关键。 中国的中产阶级，或者更直白的说中国的小资们，他们对生活的追求是什 么？他们最感兴趣的是一种自我身份的展现和对生活品质的追求，他们关 注着品位，他们实践着时尚，他们崇尚贵族般的气质，丁是，“品位、贵族、 时尚”成了此品牌公认的卖点。 四、制定有竞争力的价格 品牌营销的一个关键就是价格的定位，但是我们知道竞争力并不等同 丁低价，使其定价明显高出市场上其他饮用水的价格，是成就其高端市场 的手段。 销售管理大纲： 1、 销售机构组织设计及原则 机构设置； 主要岗位。 2、 销售目标分解及计划制定 区域划分； 滚动销售预测； 销售费用预算及控制 3、 客户渠道管理 药/9 药/9缉电9^-/^斜跖^稣队队卜^氛^辙虬^%99\电^练殍^稣％^^^虬^-/虬^,魁^就虬^\电^\^练稣^稣九^^方^9眼/^练^9^\练^^^^^练^- % 枣代电电电K %气粼％气\残RR% R KR电?、电4气鬼鬼气\%气、最孟 客户拜访程序； 客户评估； 激励政策等。 4、 销售培训： 品牌产品知识； 销售人员团队意识； 销售方法与沟通技巧； 接触与开发潜在客户； 了解客户购买模式； 有效成交客户的方法。 赠送：一份《国际商业合同》 国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无: 国籍:_zzzzz一 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无: 国籍:_zzzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 吼勺KK 电电R欢电粼气*WJL、代气电R KM鬼四、最吼气鬼m 电LRKR% 虬殴％虹的供徵的依段鼠魁邪嬴队虬K 虬殴％虹的供徵的依段鼠魁邪嬴队虬K虬％卦俱侨暇伯依或威趴路眩叫虹嬴虬电嬴队贝依供的隽瓣酩魁虬临叫虬虬虬魁 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，